继在广州开出新店之后,快速服装消费品牌日本迅销集团部属"优衣库"(UNIQLO)品牌,拟继续扩展我国影响力,推出网络出售途径。据迅销集团发布的音讯称,将在我国注册"优衣库"的服装网购事务,该网络旗舰店即将于本月中旬上线。此外,优衣库本年的我国全体布局有望到达50家以上。现在,与优衣库齐头并进的别的两大全球快速服装品牌H&M和ZARA,没有注册官方B2C途径,国内一起构建实体店和网销途径的品牌亦很少。
据中华全国商业信息中心数据,2008年网上服装商场的买卖规划已超越170亿元,占服装商场总规划的6%。在世界金融危机影响下,网络出售现已成为消费者最为喜欢的廉价购物途径,但优衣库方面表明,其网销价格将根本与实体店相等,竞争力并不明晰。优衣库此次开设网店,或冲击专心网络出售的P&G、凡客诚品这些竞争对手。
优衣库首尝B2C商机
关于优衣库这类品牌而言,网购商场清楚明了。在淘宝网输入"优衣库"进行查找,相关产品条目到达11206条。也就是说在官方B2C途径敞开之前,现已有许多个别在网上从事优衣库品牌的服装代销事务。优衣库是否从这些代销点中看见网购的商机?
据悉,优衣库网络旗舰店将在4月中旬上线。现在,优衣库的竞品ZARA、H&M并未开设网店,国内竞争对手美特斯邦威、以纯、杰克琼斯等品牌亦未大规划进入该范畴。
据了解,现在国内仅报喜鸟等少量品牌一起敞开了实体店和网店两条运营途径。但以报喜鸟为例,其B2C事务以BONO为品牌,并非优衣库这样采纳单一品牌两线出售。
"现在专心B2C,或报喜鸟这类有B2C事务的服饰品牌,他们网上出售的大都为作业男装,以衬衫、T恤为主。"服饰职业独立剖析人士廖洁容表明,这不是没有道理的,男装样式相对女装简略,B2C本钱较低。"这点与ZARA、H&M这类快速服装品牌并不搭调,这类品牌寻求的是多样化和快速,且自身的产品价格现已很低。假如植入B2C模块,意味着要建立新的团队在上千款产品中挑选配送,本钱有可能比店面本钱还要高。"
价格无优势,引发竞争力质疑
的确如此,已然潜力巨大,何不自己来做?
同为快速时装品牌,相较于ZARA和H&M,优衣库的优势在于质量而非速度和价格。有音讯称,此次优衣库拟敞开的B2C途径,产品价格大致与实体店相等,但样式会更多样化。
"我会在淘宝网上找代购,购买一些正牌服装,而他们的价格往往会比实体店廉价。"在一家网络公司作业的陈小姐向记者表明,自己常常在逛街时,记下一些服装的品牌和货号,然后经过网络寻觅相同的货源,这样价格会实惠许多。正由于有陈小姐这样的集体存在,服装B2C职业才会如此兴旺。
廖洁容则表明,现在国内消费者网购服装的动力首要来自于价格相对低价。"没有价格作为驱动力,网购自身与女士喜欢逛街是相悖的。"来自海外的比如也充分说明了价格对一起兼营实体店和B2C的品牌来说,是多么重要。2007年,美国《年代》杂志曾评选出一家名为NAU的服装企业,以为它的出售将会成为改动未来整个商业形式的一次革新。据了解,这家企业在美国只要不到十家连锁店,消费者在专卖店挑选完衣服后,能够不在现场购买,而是挑选到它的一个网站Webfront订货,运营者会给消费者10%的扣头。
优衣库没有这样做,它的胜算在哪里?
形在B2C,意在推品牌
据悉,优衣库推网购事务更大的方针是进一步推行优衣库品牌。
单纯寄希望于B2C带来的出售作用,意味着要继续不断地进行商场投入,PPG、凡客诚品都是典型的比如。优衣库的主营事务会集在T恤和羽绒服范畴。
来自中华全国商业信息中心2008年12月对全国6个区域要点零售商场T恤衫出售数据监测显现,美特斯邦威以10.34%的成果连任了东北区域的冠军,和森马并排华东区域第一名,归纳商场占有率为3.39%。除此之外该品牌在其他4个区域皆未上榜。
这意味着美特斯邦威、森马在东北、华北等区域的口碑不错,但要包围其他区域,需求苦下功夫。依照进口货优衣库的战略,B2C则有望补偿这一问题。更重要的不是B2C事务形式下的销量,而是怎么凭仗网购来引发更大规划的集体重视品牌自身,制作与实体店一起进退的协同效应。
另一方面,优衣库布局我国实体店的动作,并没有由于推出B2C而放缓。据了解,优衣库方案本年3月再开3家门店,使上海的门店总数到达11家。该公司方案,本年在我国的门店总数将在现在门店数量上翻一番,到达50家以上,超越曩昔7年在华开店总数。
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