奥康集团董事长王振滔
两年前，王振滔说，学习是让心态逾越云层、享用阳光的仅有途径。
他就读过四家商学院，交好的同学中不乏柳传志、马云等尖端企业家。
咱们很难从他的脸上看到一丝的担忧，用他的话来讲，这是由于哪怕狂风暴雨，云层之上，也必是阳光灿烂。
从1996年兴办奥林鞋厂到今日成为我国鞋业的领军人物，奥康一路的开展简直没有什么不顺的当地。
心高就会晴空万里，一心向上之人必有其康庄大道。
本期嘉宾：奥康集团董事长王振滔
●他人没想到的时分，咱们想到了；等他人想到的时分，咱们现已在做了；等他人去做的时分，咱们现已比他人做得好了；等他人做得好的时分，咱们现已转型了。
●在国外开店，必定要有规划效应。假如你在全球各地只开100家专卖店，你会亏死的。由于我试过。
●假如现在让我重新开端做，只用5年就能再造一个奥康，由于我现在很清楚自己的优势、强项在哪里。
●温州不是地太少，而是地太多了！就是说，我国这么多土地，都能够为温州所用。
●先要学会怎样做孙子，往后才有机会做爷爷。
嘉宾 妙语
经济“过冬”，企业不能“蛰伏”
金可生（下简称金）：在现在这样的经济环境下，奥康集团在做什么，你在想什么？
王振滔（下简称王）：其实从上一年下半年到现在，咱们一向在考虑正本做过的作业是对的仍是错的，比如说奥康的多元化。许多人就讲，你其时假如只专心做鞋的话，现在可能是全国最大的制鞋企业了。可是他们不知道，我在做鞋的过程中，刺进多元化有许多原因。或许我最初专心做鞋，现在企业是很大了；但假如碰上像上一年的经济危机这样的状况，或许就麻烦了。所以说，在其时的状况下，奥康搞多元化，跨入地产职业、生物制药范畴，是比较合理的。我认为，前几年我所做的几个项目，对咱们奥康的品牌提高都是有用的。所以我认为，从某种意义上讲，前几年的决议计划是正确的。
其次，我在想，奥康接下去该怎样去做？从上一年开端到现在，公司内部争辩比较剧烈的就是：“你５个品牌，加上皮具是６个，是不是能够先会集做奥康，把其他的品牌搁一搁？”他们说，现在商场欠好，局势不达观，加上人手不行，咱们应该会集精力，全神贯注地做奥康，把奥康做大。我说，这个有利有弊。利，清楚明了；可是坏处就是等你往后再来做多品牌的话，就没时刻、没机会了。
金：前段时刻，你曾带领公司高层到福建、广东、湖南、江西等地调查商场，有什么重要的收成，是否会有一些动作？
王：我现在首要考虑的仍是我的主业——做鞋这一块。在金融危机的时分，咱们企业的仅有出路，是不断地去立异。咱们这个企业起步比较晚，到现在才20年时刻。我认为，企业不是赢在起跑线上，而是赢在转折点上。像现在这样的时分，就是咱们奥康的转折点。就是说，你要是突破了，冲上去了，那看到的就是别的一片六合，就有阳光普照。
前几天，上海复兴集团的几位副总来访，问我：现在咱们都欠好，你们是怎样想的？我说，对咱们是功德。由于，许多人会想，现在是“蛰伏”时刻，应该先歇息一下，等好的时分再开端做。我说，咱们可不能这样想。咱们就是要主动出击，变被动为主动。这样，他人没想到的时分，咱们想到了；等他人想到的时分，咱们现已在做了；等他人去做的时分，咱们现已比他人做得好了；等他人做得好的时分，咱们现已转型了。这是十分要害的。
总归一句话，我现在在考虑的，是未来怎样大开展，而不是“蛰伏”的问题。
金：奥康在湖北打造的黄冈步行街，不仅是开发改造，并且把一批温州品牌也带过去，让这条街昌盛起来。你的这种开发商业街的“黄冈形式”，是怎样运作的？
王：其实咱们不是简略地去开发步行街或许去搞地产。奥康黄冈步行街一共300多个品牌，其间咱们带过去的就有170多个品牌，把这条步行街搞活了，现在很兴旺。
我信任，这么多的温商在全国开发，那就不得了。这是一个窗口，它既是自己创造财富，又把温州品牌带起来，而这对外地的政府来说，也十分好。
许多人在外面建了一条步行街，都是冷冷清清的，店肆卖出去了就拍拍屁股走人，这是一个问题。咱们做的，是把商业和咱们的品牌结合起来，“商业+品牌”才干做好。还有，咱们的商业街每一幢的二层、三层，产权都是一致的。假如你把货摊切割卖出去，就完蛋了。要买，就有必要是一层，一个楼面。这样的话，你想租给谁都能够。不会由于有一个人对立，整个楼层都租不出去。
金：温州在外地做房地产开发的，至少有400家，但影响力都不大，这是为什么？
王：王石的万科，一年的产量五六百亿元，上一年的赢利是五六十亿元。咱们温州人在开发房地产的企业就有400多家，莫非加起来比万科小？咱们大得多了。可是，涣散往后就没什么了。假如把温州的这些房地产品牌兼并起来，整合一个品牌出来，下面再一家家去开发，全国400多家温州房地产都打温州某一个品牌，那影响就大了。
商业街的“黄冈形式”是这样炼成的
做真实的国际品牌，不是一代人能完结的
金：奥康一向在做国际化，你有什么心得体会？
王：这几年搞国际化，咱们交了许多膏火。比如说在国外开店，必定要有规划效应。假如你在全球各地只开100家专卖店，你会亏死的。由于我试过。咱们2002年在美国纽约的第五大街、第七十街，开过两家专卖店，亏得乌烟瘴气。咱们在印尼的雅加达开了一家专卖店，也亏得乌烟瘴气。咱们也从前想把意大利一家从1881年开端开的鞋店转租过来开专卖店，每年的租金是30万美元，但转让费不得了，要7000万人民币！这怎样租啊？假如你把店开在国外的华人区，也不挣钱，并且对国际化来说没有意义。
像非洲这些国家，许多企业不愿意做；像俄罗斯这些国家，正本商场不错，并且他们自己不做鞋，但这几年温州的品牌都蜂拥而至，把商场浪费掉了。咱们都没有去做品牌，你廉价，我比你更廉价，乃至做的都是“灰色清关”，这还怎样做？
金：那么你认为，像奥康这样的我国品牌走向国际知名品牌的路，还有多远？
王：国际化是有一个规范的。要说一般的让产品走出去的话，奥康现已做到了。但要做到像耐克、LV、古驰这样的国际品牌，我认为，不是咱们这一代人能完结的。
传统工业并非没有出路
金：前段时刻，咱们一向在讲要调整工业结构。我觉得，这里边应区别的一个问题，就是劳动密集型的企业与污染型企业要区别开来。从微观视点来讲，处理作业是政府的一个重要任务。你是怎样看待这个问题的？
王：污染型企业确实是需求转型晋级的，但劳动密集型企业我认为不能丢，温州制鞋工业上下游的从业人员加起来，不会少于50万人。假如说，这几十万人没有作业了，就是几十万个家庭遭到损伤。高科技是要开展，但高科技处理作业人数十分少，并且它对职工的定位、要求也不相同。农人、普工不可能都到高科技企业去作业，但他们也是要吃饭的。
金：温州的中小企业许多，做鞋的或许多。那么像你做到这个程度了，再去看温州做鞋的小老板，他们是否还有优势？
王：从制鞋讲，应该有几块。首先是研制，第二是终端，第三是出产，一般就这三块。但大的企业，还有品牌。我个人认为，每个小老板要清晰自己企业的优势是什么，特色是什么，而不能什么都做。
像耐克，完全是一个品牌公司。他除了自己担任研制，就是品牌营销。现在，耐克连研制都不做了，首要把品牌规划好、策划好。意大利的GEOX，现在也学耐克了。咱们跟GEOX协作，GEOX把研制也交给奥康。从本年开端，GEOX要求一切的研制有必要由奥康投入。
所以我认为，温州的企业有必要了解自己的强项到底在哪里。假如研制不是你的强项，那你爽性做出产，为他人加工。像为耐克加工的东莞宝元，有17万工人，上一年年产量300多亿元。宝元的平均赢利差不多有11%，一年赚30多亿元。
假如现在让我重新开端做，只用5年就能再造一个奥康，由于我现在很清楚自己的优势、强项在哪里。
温州“地”太多了，要多少有多少
金：政府招集企业家开会时，常常会有企业家叫“土地没有，你给我地”。你是怎样看待这个问题的？
王：温州不是地太少，而是地太多了！就是说，我国这么多土地，都能够为温州所用。由温州政府出头，到外面划地。这就像新加坡在姑苏的工业园，是由其时的新加坡总理李光耀去谈的。这样，就处理温州没有土地的问题了。像仙居、台州、福鼎、丽水等离温州近的当地，土地就许多。所以，思路换一下，办法变一下。温州的“地”太多了，你要多少有多少。
金：这个主意很好。关于做强“温州”这个区域品牌方面，你有什么主意？
王：几年前，我曾向某位领导提主张，温州还应该建立一个“温州股票板块”，中小企业能够在温州本乡上市，由温州人来买他们公司的股票，由于温州人了解这些企业的好坏。那温州这些民间本钱，就都会投入温州这些企业，那不就促进温州的开展了吗？
要当爷爷，先要学会做孙子
金：你是怎样定位奥康的？往后还有哪些范畴会去测验？
王：榜首，奥康主业就是鞋子，这一块不能丢；第二，是生物疫苗。由于人们会越来越注重健康，并且，这一块在我国还算是刚刚起步；第三，要从品牌运营渐渐转向本钱运营。我现在设了两个投资公司，一个是红土地投资公司，是跟杭州市政府协作的；另一个是跟北京市政府协作的。我现在在测验，先要学会怎样做孙子，往后才有机会做爷爷。
文字收拾 朱则金 李显 拍摄 祝平
总编手记
区域品牌的力气
与王振滔历时数小时的这场对话，终究都能够归为一点——区域品牌。
他在黄冈造街，当地的市委书记亲自来温请他去开发，给的是市中心的地段；他在璧山建鞋都，2600亩的工业园，从业岗位6万余个，相当于再造了一个璧山。他凭什么拿下这些大工程、大项目？凭的是奥康的品牌、温州鞋的赫赫声名，凭的更是温州商人在商业地产界点铁成金的口碑。能够说，王振滔为“温州”区域品牌立下了赫赫战功，“温州”区域品牌也成果了王振滔。
而他的惋惜相同在于区域品牌：他在美国纽约第五大街、第七十街，在印尼雅加达都开出过专卖店，却少人问津。不是他的质量、工艺有什么缺乏，而是温州鞋的区域品牌还没能在国际干流商场构成满足的商场影响。
他还有一个愿望：像姑苏的新加坡工业园相同，温州在周边相对落后的区域、在外地兴修温州工业园。如此，温州便不会短少工业用地了——这个愿望相同根据“温州”这个强壮的区域品牌。
区域品牌有多重要？意大利就是很好的比如：当你拿到一双意大利产的皮鞋时，你不必知道它的厂家、品牌，便现已在心里接受了它。这就是区域品牌的力气。
近二十年来，咱们提出质量立市、推出轻工博览会、举行国际温州人大会……经过很多温州人的尽力，将温州的区域品牌从伪劣产品的代名词演化成为“无温不热”的财富与运营才智的代名词。在温州区域品牌这个平台下，温州商人的心态从以往的“宁为鸡口，无为牛后”，逐步转向抱团联合求开展。大到职业的龙头、小到十数人的配套小厂，一切的温籍企业，都是温州区域品牌的使用者和受益者，他们的每一次尽力，都在为区域品牌增添光彩，他们的每一个遗漏，都使区域品牌蒙羞。对每一家温州企业来说，打造区域品牌都是“我为人人，人人为我”。
愿一切的温商注重温州区域品牌的建造，它将惠及一切温州人，也将惠及一切温州人的子孙后代。
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