不管在上海、北京，仍是在姑苏、东莞，走遍全国的城市，都能看见脚着“达芙妮”女鞋的年青白领们。这个取名自希腊神话中美丽女神的品牌，自九十年代初推出，便赢得广阔时髦女人的喜爱，产品风行全国，在鞋业界名列前茅。
兴办这个品牌的永恩集团，在台湾有着数十年专业制鞋的丰厚经历。80年代后期两岸敞开后，永恩开端在我国内地拓宽事务，1990年更以自创达芙妮品牌进入大陆内销商场。
自2003年起，公司以每年在我国大陆开设150家专卖店的速度进行全面性的扩张。2005年，达芙妮从头规划店肆形象，将之区分为达芙妮D18 芳华店及达芙妮D28经典店，使品牌定位愈加清晰及详细，并于2006年进军台湾商场，将大陆的成功经历复制到台湾。除此之外，集团于2003年头获得世界与闻名运动品牌adidas经典系列在我国区域的协作，全权担任该产品在我国大陆区域的零售拓宽事务。
数量级的增加，执职业之盟主，达芙妮有什么样的营销和办理诀窍？
“村庄围住都市”的攻略
达芙妮在我国运营的组织架构为：总公司——分公司——专卖店。其间，总公司拟定达芙妮在全我国拓宽战略的拟定、拟定公司年度作业计划、本钱操控、分公司事务办理。
分公司担任履行总公司的战略，对专卖店、专卖店人员施行办理。作业内容包含：新开专卖店寻址、请求开店、签约、开店；对分公司人员办理、分公司出售目标到达、履行总公司促销活动等。
物流方面，分公司专卖店出售产品由总公司物流配送至分公司，分公司物流配送货品至各专卖店。办理方面，专卖店营业员由店长担任办理，担任专卖店出售目标的到达、专卖店店长监督、店员办理。
初期永恩集团采纳批发为主的营销形式，但存在不少盲点，1996年从批发改为自营店，至2002年直营店290家、专卖店453家，上海就有50多家，成为达芙妮的主力战场。各大商场百货公司专柜则有100多家，联销据点有388个，其他为买断型的署理商，总计全我国大陆共有1000多个营销据点。
专卖店形式的优点是能够自行把握主导权与价格，永恩集团的配送体系现在已能够做到今日卖掉的鞋，24小时之内补齐，适当具机动性与弹性，也显现其物流办理做得适当不错。此外，永恩集团并在二级城市树立零码鞋处理中心，以有用处理库存问题、防止库存过多关于资金周转发生压力，零码处理中心能够出清库存，因为二级城市对鞋子要求的款式不如一级城市来得盛行，因而零码鞋在二级地市仍适当遭到喜爱，因而卖欠好的鞋子，可移往二级城市去卖。
依据永恩集团的计算：我国大陆一级城市虽然人口众多，出售量可观，可是相对的本钱与房租也很贵，真实挣钱的反而是二级的省会城市。以2001年为例，达芙妮生长最快速的区域是曩昔视为畏途的东南滨海一带，达芙妮一口气在深圳开了四家专卖店，每一家店都挣钱，总计广东省在2001年景绩比曩昔三年生长了两倍之多。
出售是达芙妮的重心。达芙妮重金延聘世界尖端大师林洲民先生从头规划其超现代的店面；请盛行歌星陶编写广告曲，分别由SHE及刘若英演唱，作为店门歌曲。估计在十年内，达芙妮的店面、专柜将开到3000家，持续以“村庄围住都市”的形式，逐步占领我国大陆商场。
上千家网点、出售广泛全国各省，也成为达芙妮与世界品牌协作的筹码。adidas经典系列看中了这个优势，挑选与达芙妮协作。2002年，两家adidas经典系列专卖店在上海的市百一店东五楼和港汇广场一楼首先开幕，休闲时髦的店面风格以及引领潮流的产品引起许多消费者的注重。永恩集团对adidas经典系列在国内的推行远景充满信心，计划到2008年北京奥运会举行之时，将之拓宽到全国各地。
营销方法多管齐下
达芙妮施行多管齐下的营销方法，包含代销联营、个体户署理或买断及专卖店等。以专卖为例，还分为直营与特许两种。
直营连锁店减少了产品在流转过程中的环节，进步赢利。并且作为形象展现，特别是旗舰店的形象展现很有说服力和参考性，能有用显现公司的实力，供给形象规范。
一起，直营店直接面临商场，有助于企业获取最有用的商场信息，了解消费者的需求特色。公司也具有直接操控权，便于操作办理，能完美表现、履行公司的行销理念。
能够说，直营连锁规划的扩张是在“圈地”，为企业日后多元化运营奠定杰出的途径根底。可是，直营有一个最大的下风，那就是高扩张速度对资金压力过大。而当连锁店到达上千家时，办理难度也将被急剧扩大。
除了直营连锁性质的专卖店外，特许加盟性质的专卖店是奉献达芙妮女鞋销量的另一力气。2003年达芙妮在全国8亿人民币的出售额，特许运营作出30%出售额的奉献。
达芙妮特许运营情况怎么？达芙妮在全国16家分公司，除上海分公司统辖区域无特许零售商外，其他15个分公司直营连锁专卖店网络暂未掩盖到的区域，该区域所售达芙妮女鞋均为特许加盟商所署理达芙妮的产品。
达芙妮将特许运营店分为两类：一类是特许零售商保管，即加盟商满意达芙妮公司加盟要求，签定加盟合同，专卖店的办理由该店所在区域分公司代为办理，保护品牌形象及日常运营办理，可是专卖店店员的招聘、薪水付出均由加盟商承当。
另一类则是加盟商自营，即加盟商售点自建，办理自理，品牌形象有必要依照加盟要求来施行，自营专卖店的运营者一般具有杰出的运营办理经历。
为操控危险，达芙妮对特许零售商的准入门槛进行严厉设置，要求以单一零售点或专卖店为运营场，严厉依照达芙妮公司通路规划要求和开店规范，开设“达芙妮”品牌规范专卖店，以买断方法经销“达芙妮“系列产品，且只可肯定零售不行运营批发事务。在资金方面，请求开设加盟专卖店的零售商资金有必要在50万以上，多品牌店要求15万以上；办理方面，要求加盟商具有品牌专卖的出售办理和连锁运营的经历、常识等。
千金铸造金字品牌
广布网点、多管齐下的营销战略背面，达芙妮有一个“品牌”的中心思维。
20世纪90年代初期，我国消费者对品牌尚不注重，但要做好做大内销商场，有必要要有自己的商标，走品牌道路才干和大陆日益增多的贱价鞋进行有力的竞赛。因而，永恩集团的几位台籍干部经过脑力激荡，想出了“达芙妮”这个品牌。
其时，大陆电视做鞋广告很少，永恩集团进军我国大陆商场第一年的广告预算就编列了人民币1000万元。“美丽100分，美丽不打折”是达芙妮女鞋产品在我国大陆的电视广告词，跟着电视与报章媒体的广告，深化我国大陆各区域播映。
达芙妮出书的“盛行通讯”季刊也十分特别，不只免费供给消费者索阅，在内容上供给最新的服饰、鞋子信息，还有各种企划主题、结交信箱，成为许多年青人乐于阅览的刊物。
一起，策划达芙妮小姐选拔大会，让达芙妮小姐成为达芙妮女鞋的模特儿，并组织达芙妮小姐与闻名影星合照，舒淇闻名前曾当过达芙妮的代言人，进步达芙妮女鞋的闻名度及认同感。
此外，在自办展销会上，除了约请各大商场的司理主管观赏工厂外，还合作模特扮演，在其时选用这个方法促销产品尚属新鲜的方法，因而得到适当火热的回响，逐步翻开商场。
永恩鞋业在拓宽内销商场时，多是参与大陆当地商场协会所主办的展览活动，成效适当好，这可说是量体裁衣、入境随俗的最佳模范。因而有台湾业内人士指出，华商在评价大陆展览商场时，并不全然是当地办的就欠好，或许能够更清晰地说，大陆当地协会所办的世界性大展览，其作用需细心评价，但若仅仅当地协会针对大陆内销商场所办的展览活动，属意开辟内销商场的厂商则可听听业界定见，有时作用会比参与大型世界展来得抱负。
永恩集团结合其它在大陆较有名的服装品牌，在上海举行“中美时装名模扮演”，藉大陆闻名的模特穿“达芙妮”女鞋，打出产品形象。别的，永恩还大手笔租下上海体育馆举行“达芙妮之夜”，也是结合美人作广告。为了卖鞋而投注这么大的广告资金，在台湾极为稀有。大陆的“全国鞋帽展”也是促销要点。因为每次都会招引数万人次的百货商和批发零售业者，台商多使用展览时机树立品牌形象，并推出下一季的新产品。
不过，虽然挥金如土打广告、作宣扬，达芙妮对本身的品牌定位十分清晰：做品牌，不做名牌。仍然把自己定位为中档女鞋，让更多的人买得起，力求成为年青白领女人的独爱。《新华商》杂志 莫 齐
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