记太子龙控股集团有限公司总司理蔡冬冬
日子就是这样独特．它给世上的芸芸众生指出了千万条路，却偏偏不通知你哪一条路最好走。因而，也就造成了大千世界的千万种命运和千万种归宿。不幸者，终其一生都在寻觅那条通向夸姣对岸的路，却往往到生命停止也未能发现路的端倪；而幸运者，则靠着本身的聪明与勤勉， 早早地就踏上了那条通往夸姣之门的路．蔡冬冬就是这样的幸运者．日子给她指出了这样一条路途．沿着这条路走下去，她看到了越来越美的景色．
从 商场床位式的一个店肆，到现在全国2000多个出售终端；从一个与人讨价还价都会脸红的小姑娘，到现在叱诧商场的女强人；从一件衣服细小的赢利，到现在一年八个多亿的出售额，身为太子龙控股集团有限公司总司理的蔡冬冬，凭着自己的执着与真情，发明着一个又一个的奇观。 创业的开端总是充溢艰苦和打破的，在责任小商品商场的小店肆里，其时仍是小姑娘的蔡冬冬红着脸完成了自己的第一笔生意，由于那个时分她还不知道该怎样和人家去侃价。可是第一次的成功买卖，让她尝到成功的甜头，她很享用这种感觉，凭着自己的坚韧与尽力，在2004年秋天的第二届世界营销节上，与奥康，海尔，长虹，红塔，蒙牛，波导等企业负责人一同站在了我国十大营销司理人的颁奖台上。蔡冬冬成功了，其间除了自己的尽力外，有很大一部分的原因还在于一个人。这个人既是她的协作伙伴，又是她生命中最密切的人——太子龙控股集团有限公司董事长王培火先生。
1995年，王培火与蔡冬冬做出了两个人人生工作上的严重决议计划：王培火留在家园诸暨开展企业，蔡冬冬则只身一人来到省会杭州拓荒营销商场．和一切孤军独战出来闯练的年轻人相同，蔡冬冬也阅历了开端的困难．她是从柜台式运营开端的．出售货品，学杭州话，一时刻忙得不可开交．短短的时刻，她站住了脚．现在生意火爆品尝典雅的兴合男装大厦，那时分仍是一个一个“床位”方法的出售商场．而蔡冬冬进去之后，提出把斜着的一段地下通道拓大面积，改成商铺．经过与服装城近三个月的洽谈，总算拿下了这块面积．所以，她们的空间从十八平米扩展到了四五十平米，生意越做越火，把整个兴合商场也给炒起来了，招引了更多的商户． 她的工作开端腾飞了．在相隔百十公里外的诸暨老家，董事长王培火也正在做着把太子龙品牌做大做强的长远规划．同一工作，两地音书，夫妻二人畅想着同一个传奇的故事．作为一个女人，蔡冬冬也有了男人一般的洒脱和志向．要让全国的男人都穿上太子龙的服装．“袭太子的风姿与龙的传奇于一身，展男人的风貌与博的精力于一世。”她开端用这两句太子龙的文明精华来补养自己了。 一个企业没有男人，做不大；没有女人，则做不强。太子龙在王培火和蔡冬冬夫妻俩的尽力下，在我国男装界很快就站住了脚跟，并得到了消费者的认可，太子龙已被认定为我国驰名商标。荣誉来了，消费者多了，全国各地要求加盟的经销商也日积月累。面临这样的气势，除了欢喜外，更多的是镇定的考虑。蔡冬冬以为，公司与客户的联系并不单单是利益的联系，而是共命运的联系．她把这个称之为“命系协作体”．具体说来，企业和途径内的各成员依托集体构成的核心力参加商场竞争，各成员间同开展，共存亡的新式协作联系．
1999年，太子龙的出售火速飚升。一个样式的服装能够走一大批，许多出售商乃至把钱先打过来等公司发货。但蔡冬冬发现，出售商对企业的忠实度却在下降。在同一个区域，几个出售商相互压价，使得品牌的形象大打折扣。为此，她斗胆地提出了一个动手术的计划：选用“专卖”的方法，一个区域只建立一个客户。这样做，短期来看，出售额会遭到必定的影响，但有利于公司的长时间开展。公司选用了这种方法今后，蔡冬冬又提出了“走动式办理”的形式，招骋了专职的“商场部司理”。选用走动式办理后，公司对各地客户的办理就有序多了，并且培养了一批忠实的客户。 跟着公司越做越大，她明显地感觉到了常识的匮乏．新旧世纪交代之际，她进入香港理工大学专注学习了两年“纺织营销学”，又用了两年学完了“企业办理”课程。经过体系的理论学习，对整个商场的操作形式和公司的办理有了更深的了解．
人们习惯于把商场分为冷季与旺季．而蔡冬冬却觉得，假如以为商场有了“冷季”，那就阐明是思维上呈现了“冷季”．所以，要办理好外部商场，首先要办理好内部商场．而内部的问题，要害在于“履行”．蔡冬冬有三个“赢”的心得：一，赢在常理．就是站在常人的视点，用常人的心态考虑客户的显性需求和隐性需求，真实满意对方的显性需求，发掘对方的隐性需求，而不是经过奇招异术求得一时的开展；二，赢在细节．营销犹如我国工笔画，每一个细节都联系到整幅画的质量，细节能否到位，显现你对客户的关怀度有多高．三，赢在履行。企业营销过程中不乏好的战略与计划，要害能否将每一个战略与计划都真实履行到位，营销不是做思维的伟人举动的矮者，而是思维与举动相长，履行战略与计划的中每个细节，发明赢的局势。
面临现在的成功，回想最初，蔡冬冬慨叹颇多。和许许多多的女人运营者相同，蔡冬冬也有许多女人的担负与烦恼．公司小的时分，遇到不顺心的事，她有时也会对着职工哭鼻子．哭了，渲泄了，烦恼就没了．当然，现在公司的职工现已没有机会再看到这一幕了．现在，她在公司职工面前体现更多的是有条不紊的逻辑性和男人一般的刚强，可是相同又不失女人的温顺特性。 蔡冬冬说过“当我对他人好的时分，换来的是对方对自己的好．以心换心，换来了商场．”而相同的话，笔者也曾听王培火先生说过，“我就不信任，当我对一个人用着悉数的真挚的时分，对方还会对我耍心眼儿？”这一对儿生意场上的战友，人生路上的伴侣，所说所言，何其相似！或许，这就是王培火成功的诀窍，是蔡冬冬成功的诀窍，天然也是太子龙成功的诀窍了。
太子龙现已走过了11个光辉的年初，而接下去太子龙还要走的更远、更精彩。让全我国的男人都穿上太子龙的服装，始终是蔡冬冬心里的一个夸姣愿景，而为此，她也正在不懈地尽力着。命运给她指的这条路，正在等待着她演绎出人生中更多的精彩。
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