坚决不为其他服饰作代加工，坚决以品牌打商场的形式抢占商场。近两年，在绍兴，当很多服饰厂出售成绩欠安时，一家名叫“诸氏方圆”的服饰企业出售额却比年增加。在整个职业的低迷期，是什么让这家企业在服饰商场上百战不殆、高歌猛进？
“方圆”育人：让职工走向老板
“每一个职工都应该有自己的职业规划！他们不是非得一辈子做你的职工！但条件是，我期望咱们是在一起的！”“诸氏方圆”的创始人兼董事长诸鉴祥一说到职工，总是充溢温情，“职工是公司的榜首客户，消费者是职工的榜首客户，咱们首要要让职工有一种归属感。他们假如有才能，企业能够供给一个生长的途径，让职工自己做老板，成为咱们诸氏方圆的品牌代理商。”
职工小王就是其间的一个典型。20多岁的小王，2004年进公司做浙江区出售员，凭着积极向上、尽力肯干的优异成绩，随后调至上海分公司担任了出售主管一职。面临小王超卓的才能和灵敏的脑筋，“职工的个人才能跟着企业的开展不断提高了，企业给她的渠道不足以供给继续开展的空间，假如职工挑选脱离，对职工个人和公司都晦气，怎样既能给职工更大空间，又能完成双赢呢，是否能够从内部的分公司职工改变为外部合作伙伴呢？”诸鉴祥思索着。所以，他把自己的主意通知了小王，两边一拍即合。尔后，小王由 “诸氏方圆”分公司职工成为了上海区域的品牌代理商，鄙人一季订购会上，小王便以老板的身份出现在了现场，完成了自己从职工到老板的改变！
使用这样的形式，企业的订单一会儿多了起来。“让职工变成老板，职工本身得到了一个创业的时机，通过整合各种资源，出售额稳步提高，这让企业省了不少心。信赖度有了，磨合期省了，还有足够的沟通交流！他们关于企业文化的了解自然会进入到平常的工作中！”诸鉴祥说。
“方圆”训练：支撑每一位“诸氏方圆”人
在“诸氏方圆”，训练也是不行短少的一个环节。
近来，“诸氏方圆”约请到了闻名的营销训练师曾勇俊来给他们的数百名金牌店长讲课，“这个训练师仍是通过千挑万选选出来的。”副总经理郦巍铭向记者描绘了他们的“选师路”，“咱们搜集了13位闻名的营销训练师的材料，通过比照选出了三个。最终把这三个人的视频材料发给每个经销商，让他们投票自己选，归纳咱们定见才选定的。”
数百名金牌店长都是“诸氏方圆”代理商？据了解，数百名金牌店长，不少人不过是加盟商罢了，而非代理商。“咱们支撑每一位为咱们诸氏方圆干事的人！”郦巍铭说，“已然请来了专家，咱们就给每一位优异的诸氏方圆人听课的时机。只需他们的出售额到达必定要求，店面到达必定要求就能够了！”
服饰企业也招摄生参谋
摄生参谋、特别顾客、营销训练师……除了服饰企业最基本的管理人员、操作人员、设计人员外，“诸氏方圆”还招聘了很多让人惊叹的人才，我国十大策划师李光斗就是其间的一员。
“不求一切，但求所用”是“诸氏方圆”的一种柔性人才战略。“一个要茁壮生长的企业需求的是一个强壮的智囊团！”该企业的郦巍铭说，只需对企业有用的人，都能够引进来，企业要开展，就要构成一个强有力的团队。
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