当时丝绸服装（以夏日丝绸服装为主打产品）商场格式剖析：
价格水平 代表品牌 出售途径 消费集体
1 500元以上 兰丝绘 以一类城市的干流商场为主开设商场专柜；现已进驻比如杭州大厦、济南银座、青岛海信广场、武汉中商百货、大连友谊、哈尔滨远大等商场 对价格不灵敏，消费忠实度较高，一同对产品要求也最高
2 200—500元 秋凝、红迪丝、康泰丝、臣臣等 以省级署理制为主构筑商场体系，且省级署理根本以批发商场辐射署理区域，综端有一些相对正规的专卖和专柜 对价格灵敏，一同也对产品有较高的志愿，有必定的品牌忠实
3 200元以下 杂乱无序 以省级署理制为主构筑商场体系，且省级署理根本以批发商场辐射署理区域， 对价格灵敏，对产品质量要求相对较低，几乎没有忠实度，以价格为消费趋向的首要参阅方针
以夏日丝绸特征面料为主打产品的服装产品在商场上依照价格和出售途径大致能够分为三类
以上三类运营方式中：
第一类品牌：
在长时间的品牌开展过程中构成了自己的并且他人很难仿照的竞赛优势；价格最高，但消费者对价格的灵敏程度不高，厂家的出售毛利率也最高，并且现在商场上几乎没有直接的竞赛对手，由于其出售与第二第三类品牌的出售途径不具有堆叠性，出售也很少遭到盗版（仿款）的影响（既是有仿款现象，其方针消费者也不会去由于价格而考虑自己的消费场所），归于构成必定品牌附加值，进入良性循环的品牌；
第二类品牌：
最大的特征就是多个品牌高度“相同”；由于其几近相同的商场方式（以省级署理制为主构筑商场体系，且省级署理根本以批发商场辐射署理区域，）、相同的面料（资料本钱相同）、相似的加工工艺和相同的核价方法以及商场上现已构成的价格体系（约定俗成的大致价位），再加上各个厂家的相互“学习”，“相同”也就体现的“自但是沉着”；别的除以丝绸为主的夏日产品之外，为了习气商场（做商场的需求）需求而开发的冬装也很相似（以“丝绸”这样的天然纤维为主打面料做起来的服装品牌，天然要在其它时节的服装面料的挑选上趋向于“天然纤维”，加上“300—400”百元的价格约束，夏日用的绣花等工艺的故意连续，“绣花棉袄”天然就成了众家的一同挑选）；
厂家的规划和实力相对挨近，没有谁有压倒优势也就不能发起大规划的攻势；
商场情况，方式相同，部分各有优势；
年纪定位趋同，各个厂家依据丝绸固有的主消费目标（以中老年为主）和丝绸自身难以打理的特征，都把
顾客的年纪锁定在40岁上下；
现有的对丝绸“情有独忠”的经销商也很有限，也就导致一个经销商一同操作不止一个的相似品牌；
还要遭到第三类产品不断抄袭的摧残……
固化的产品风格、默契的产品价格、相似的年纪定位加上丝绸的固有的难打理的特征，各个厂家甘愿不甘愿的也就给自己的消费集体“界说“的非常严厉，消费集体也就相对固定很难有大的增加（除非这几个约束要素有其间一项或几项取得打破）——终究导致商场不再扩大的剧烈竞赛，咱们都把有限的精力放在了产品的开发和竞赛对手的产品开发之上，而很少重视商场的运作，把商场操作彻底放给署理商。
第三类：
彻底不具有产品开发才能，以抄袭为生，运用残次的面料和加工工艺，相同经过各省的批发途径，经过价格优势来投合商场，对第二类品牌的影响最为显着；
经过上述剖析，咱们能够在相关性的商场定位上去讨论不同的商场方向，为企业的开展供给不同的思路。
方向讨论：
一、 商场盯梢战略
经过上面的剖析不难看出，像兰丝绘相同的品牌，即有高的赢利、高的客户忠实又几乎没有直接的竞赛对手，所以做她的经销商都赚的盆满钵圆的，是活的最洒脱的一类品牌，没有署理到她的经销商天然有很多人想要寻觅“替代品”来操作，各出产厂家也都很仰慕，但她所具有的一些“基因”却很难克隆，所以几年来一向独步江湖而鲜有有力挑战者；在没有更好的清晰方向的时分，选用跟进的方法不失为危险小并且易操作的战略。
兰丝绘之所以在商场上能够取得成功而很难被仿照我以为涉及到的要害词首要有：
1. 产品规划
这是每个品牌服装企业取得成功的根本确保，也就是咱们的共性，问题在于谁强谁弱；
2. 丝绸
与咱们相同的首要面料（也是把咱们放在一同比较而和其它企业区隔的最重要规范），是咱们和兰丝绘与其他非丝绸类品牌比较所共有的竞赛力优势；
3. 工艺方法
一同运用手绘、绣花订珠等手艺工艺，但兰丝绘做的更到位，做到了让人喜爱细节的境地，特别以手绘最具特征，常常能够感动人心的第一步，已构成“品牌效应”，而咱们还未构成除面料以外的另一种咱们都遍及认可的方法；
4. 现有的途径
兰丝绘经过多年的尽力，在全过各大商场的专柜奠定了其间高端的商场方位，一同也为企业构成了最具说服力的广告，为企业的商场再开辟打下了杰出的根底；
5. 出产工艺品的布景
兰丝绘所属 杭州兰萌艺术时装有限公司前身是一家工艺品企业，也就是说因其作业习气的原因，产品开发人员、出产技术人员都是以“艺术的眼光来规划、出产服装”（至少有这样的传统），直接的成果就是“各各都到位，件件皆艺术”，这也是其他企业很难仿制的一点；
6.安身江南文明
用网友的话就是“安身江南的柔情蜜意”；
假如要采纳商场跟进的战略我没就必须对以上问题进行逐个的处理，不然就很难仿制成功（咱们能够考虑和工艺品厂家协作来处理部分问题）；假如考虑到企业的久远开展的话，这应该是一个不错的挑选，但针对咱们企业现在的现况不太合适投入太多的资源和精力去做将来的工作；
二、 经过下降零售价格的方法来扩展商场需求
就是仿照低端休闲品牌的商场方式，开设连锁加盟店，经过进步扣头（确保公司的赢利），和进步销量（确保经销商的赢利）的方法来下降零售价格，然后到达商场快速扩张的意图。
连锁 下降零售价格（制在200元 ） 跑销量
现在的产品开发资源、客户资源、出产资源都很符合；
首要是产品开发：
关于定坐落低端商场的专卖店，首要每个时节要有能够跑量的产品，其次要有较为丰厚的产品线；公司树立以来的产品开发经历根本是根据“跑量”样式来进行的根本能够掌握并处理“跑量”样式的问题，关于其他非主打产品的边际产品，咱们能够进行恰当的开发加上部分的收购来满意需求；
其次是客户资源：
现在的署理商客户所开展的下线大部分是以散货的方式运营，经过价格的下降，能够使一部涣散客户转为专卖运营；别的大部分客户地点的批发商场也根本以中低端产品为主；负面影响可能会失掉部分高端客户；
再次是出产资源：
为满意这种价位的消费人群的需求，现在的工艺水平和产品质量要求根本能够满意了，别的量一旦跑起来，还会下降本钱；当商场需求敏捷扩大时，这种水平的出产资源很快就能够安排到；
三、 连续原有的老路
沿着原有的老路应该说是最位保险的路，但很难打破困局（固化的产品风格、默契的产品价格、相似的商场操作方式、相似的年纪定位加上丝绸的固有的难打理的特征，各个厂家甘愿不甘愿的也就给自己的消费集体“界说“的非常严厉，消费集体也就相对固定很难有大的增加）；由于商场上抄袭现象严峻且敏捷，一旦呈现受商场欢迎的样式、工艺或许颜色立刻就有大批的跟进者，所以想要经过产品的开发创新来打破僵局已不太简单；在商场操作方式不变的情况下，署理商的挑选就显得尤为要害，所以下一步署理商的调整和再挑选就成为下一年的作业重点。
别的在有相对优势的商场进行精耕细作，深度发掘进步部分商场的商场占有率，树立自己的优势方位；暂时找不到合理署理商的区域进行边际化处理；
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