主持人：网友朋友们，咱们好！本场咱们请到的嘉宾是深圳百多尔服饰有限公司陈瑜芳女士。
陈瑜芳：各位网友们咱们好，我是陈瑜芳，今日很侥幸代表百图公司来承受采访，今日就网友关怀的问题透过主持人的发问来进行答复有关方面百图运营、定位等一些状况，来一起共享。
主持人：陈总，本年百图是第几次参加饱览会呢？
陈瑜芳：百图以直营为主，咱们在2007年的时分参加过北京的一个时装饱览会，这次咱们跟深圳服装协会来参加举行的时装秀，昨日咱们下午4点半举行了一个时装秀，很精采，能够有时机把时装秀的片段和网友进行一个共享。
主持人：让更多网友了解百图的品牌。
陈瑜芳：我想很精彩。09年春夏产品方面有一些新的方向。因为百图给客人以时髦上班为主，过往深入的印象是套装，现在女人生活化的形式，咱们会有一些单品类和休闲的东西以及经典的套装进行配搭，我想能够给客户一种更好的立异形式。
主持人：也是一种立异。百图观赏这次我国国际服装服饰饱览会有什么特别的感触呢？
陈瑜芳：透过时装秀，作为一个品牌来讲，每年都有一些新的定位的部分，不管是形象的也好，或许一个产品定位来讲，透过时装秀，能够把过往的产品和经典的东西和一些盛行的趋势通知咱们消费者。除此之外，参展也有一些针对性是归于商场产品，比方一些加盟商，一些是媒体，这是作为品牌比较好的推行形式。
主持人：经过昨日一天、今日半响曩昔了，百图参展的招商状况怎样样呢？
陈瑜芳：百图并没有参展，是2007年参展，咱们这次合作深圳服装协会，在昨日有一个专场的秀。
主持人：搞了其它的活动，
陈瑜芳：对，品牌的其它宣扬活动。
主持人：用其它的方法，那百图的定位是怎样呢？
陈瑜芳：咱们92年树立品牌，在上海开这个店。到2009年现已有17年的前史，其间诉求的定位是针对23-32岁的白领，当然咱们会有一个中心的方针客户群是28岁。咱们首要是针对现在在我国79、80年代结业三到五年以上的一些白领，咱们的客群有许多，应该说是一些IT职业也好，一些政府文员也好，或许一些外企白领，还有教师这是一个方面。我想这个客群是会集咱们讲的23-32岁之间的白领，一个品牌要有自己的定位，不能拓得太广。定位是上班族人群，我想这是很重要的。刻画客群对品牌的了解。
主持人：百图首要是职业装、休闲装仍是其他类型服装呢？
陈瑜芳：咱们想打造一个时髦的上班族，就上班族来讲，过往是小套装、衬衣，还有在春秋是风衣，满意上班穿戴，可能比较文雅一点。在我国这一两年有很大的改动，在穿戴形式方面，不光是套装方面，会融入一些休闲的东西在里边。咱们是期望满意客人1到5是上班的穿戴，可是就穿戴形式来讲，有些单品的东西能够和套装进行调配，把产品的广度做得更大一点，来满意上班穿戴以外，下班后能够脱掉，现已不必上班，比较休闲。就理念来讲，在本年咱们产品傍边，本年很盛行一些T恤东西能够跟套装穿戴，一种比较新的上班穿戴的形式，而不是拘泥于以往套装只能配衬衣方面，它的定位是会集的，可是元素是多元化。
主持人：我看到百图的服装，在网上搜集到一些状况，好象是带有欧洲的滋味，比较时髦的。为什么挑选这样西方的规划方法的定位呢？
陈瑜芳：在服装来讲，咱们能够做一个比较，美国的服装比较简易，色彩各方面比较简略一点。为什么挑选是欧化规划呢？从修建来讲，欧洲是多元化的方法。因为欧化从产品方向来讲比较多一点，比方套装色彩、花样配搭都是多元化，百图选用欧化是为了满意消费者在一些服装的挑选。
主持人：学习欧洲更多的东西，完成欧化的滋味，一定要学习欧洲的规划，也要让规划师去欧洲学习和培育。
陈瑜芳：这是必要的。关于百图来讲，咱们有些规划师从国外留学回来的，参加咱们这个咱们庭。在过往的学习，在那个环境来讲，会遭到环境的感染。就服装方面来讲，咱们的定位上来讲，坚持自己的之外，70%首要是咱们的经典系列，30%是让咱们的客群承受一些盛行，比方在面料上、色彩上以及裁剪上。在面料方面，规划所都会在前一年就会有猜测的一方面，会去法国，去参加服装饱览会，去观摩一些布料或许规划师的规划，知道盛行的趋势是哪一方面，盛行并不是彻底带到咱们系列中，而是怎样去吸收，把盛行的元素能够跟咱们系列结合在一起，究竟对咱们客人来讲，上班族并不是很时髦的，很前卫的部分，期望是很实践一点，紧贴盛行。在国外来讲，搜集一些信息带到咱们自己研制水平傍边，把时髦和百图的东西结合在一起。
主持人：百图到欧洲吸收先进的东西融入到百图傍边来。
陈瑜芳：不是说盛行什么东西就带进来，不然就没有自己的特性了。
主持人：百图在面料挑选上有什么优势呢？
陈瑜芳：比方咱们做的是小西服，许多单品。比方小西服面料的挑选度，咱们会招引国外好的东西来使用。别的在时装外套，或许是衬衫，或许是风衣，咱们会在面料上会有一个系列的面料，再加上盛行的面料。别的，咱们客人是惯用他们简略打理的特性，有些会买一些盛行的东西加进去。这就扩展了客户的挑选度。
主持人：提到面料的问题，百图挑选合适自己的面料，参加到职业装、小西装的产品中来。
陈瑜芳：方才也提到单品。就单品类型来讲，会多元化点，会有许多的挑选，比方现在盛行的方法，规划出来的产品让客户简略承受。除了面料以外，咱们还会有配件饰结合在一起。咱们透过一些橱窗调配，让衣服愈加生动。咱们要考虑消费的需求，许多产品会有附赠的价值，上衣会调配项圈、胸针。裤装会调配一些腰带等。在橱窗来讲，会发生视觉的作用，客人在挑选的时分觉得蛮好的，以为会有附加价值。
主持人：现在许多企业都留意配件的开发和使用。现在潮流的改变速度十分快，产品更新速度十分快，许多厂家注重产品更新速度，而百图是怎样掌握产品更新速度和质量的联系呢？
陈瑜芳：质量是一个品牌的商誉，在17年来，百图在我国有150家加盟店，对销售者来讲也是一个闻名的品牌，作为质量来讲，对消费者来说也是一个诺言的确保。咱们是从属香港一个公司集团，咱们公司对产品来讲是十分的注重，对产品会进行检测，确保咱们产品出来，客人买到产品不是规划，而是质量上的保值。任何系列产品，咱们都会对产品进行检测，然后确保咱们产质量量。
主持人：我想质量也是一个十分重要的一点，因为女装职业的竞赛十分剧烈，从展会的状况能够看到女装是琳琅满目，商场潜力也是十分大的。商场潜力大，竞赛必定剧烈，百图做到今日是一个很好的成果了，百图获得今日的成功有哪些经历呢？
陈瑜芳：就经历来讲，咱们在定位上很清楚，是针对时髦上班族，咱们过往经历里边，咱们在商场上应该交了膏火，开店的一种经历。比方在我国有四大片区，在华南、华东、华中、华西，几年曩昔，咱们做了一些展览。咱们很介意品牌的包装或许品牌的产品研制，或许是咱们的价格，或许店面的效劳，我以为这是连接的东西。当然很重要是推行的形式，咱们透过推行在媒体或许和商场的互动联系也好，或许和VIP的消费方法，咱们要掌握好时机以及团队把精华的东西发扬光大。
主持人：国内女装品牌竞赛是十分剧烈的，近几年国外的服装品牌进驻的力度也十分的大。你觉得国内的女装品牌和国外的女装品牌相比较而言，国内女装品牌的优势有哪些？下风又在什么当地呢？
陈瑜芳：国内的服装品牌对区域来讲，究竟在当地，对他的客群了解度比较清楚一些，比国外来讲会有地形上的优势。在下风上来讲，自身你会看到国内的品牌会呈现跟风的现象，呈现一个品牌就会有一窝蜂的现象，也会变得自己对品牌性情，或许说品牌的定位和性情以及产品风来讲看得很清楚，，比方香港盛行东京潮人街头风就跟着它走，没有自己的定位。国外的品牌在当地有许多是归于一些连锁，在运营方面有很大的经历。他们对产品来讲，许多牌子他们会有自己的定位掌握很好，比方百图定位是上班族，风格就是往自己的方针行进，而国外也很清楚这个部分。就国外来讲，他们刚来的时分，对区域开发没有那么快，可是有时分也不是彻底这样讲。透过时刻，他们会先在商场进行调研，比方对人才的发掘，或许有一些训练的。在国内商场来讲，他们会引进一些新的牌子，不然就会没有竞赛力。
主持人：一个品牌要想安身和强壮起来，要有自己的品牌文明，这种东西是根深柢固的。潮流是能够跟从，可是咱们自己中心的东西是很重要的，是一个根基。我觉得百图这方面现已做得很好，现在安身了国内商场，你有没有向国外商场进军的方案呢？
陈瑜芳：暂时没有。开发商场是要会集的，咱们是香港的牌子，也期望在我国这个商场做大。咱们的老总想把这个品牌在我国发扬光大，因为就我国商场规模来讲咱们还有许多时机做。
主持人：许多品牌都做自己的下线品牌或许复牌，百图有这种方案吗？
陈瑜芳：也能够跟咱们预告一下，在本年因为遭到上一年经济的影响，许多牌子在商场上的开辟都比较保存。在商场上，一个品牌在每一年都要生长，咱们生长部分是在自有店、原有店或许专卖店也好，或许是商场。我方才讲到形象上一致、产品研制以及商场的推行，加上训练方面，在这些方面下功夫。相同，在本年咱们集团也很支撑咱们把这些工作做好。本年下半年咱们会有许多新的方向，比方在北京来讲，在东方广场现已有一个专卖店，本年会扩展店面，咱们会做概念店。这是北京一家概念店，咱们在百图也会有新的系列产品参加进，在“十一”之前和咱们碰头。别的，咱们在广州天河城店也会有一个扩展2倍的面积，把的新概念参加进去，除此之外在上海也会有这种新的方案开端。
许多牌子会做许多隶属品牌、下线品牌，可是咱们期望讲到对外的开发，咱们期望把百图自有的品牌做得更好。在系列化里边来讲，咱们做一个更深的一种深度来做。什么样的深度？应该是定量系列的部分，或许是咱们专卖店的，或许是咱们的商场，商场的定位仍是不相同的，咱们会进行一些区别。别的，百图系列分为三大类型，一个是主打上班族系列，精美系列单品主打，根本系列。这样来讲，百图有三大系列能够进一步的丰厚。
主持人：百图服装的消费集体的定位是白领，这些比较合适一线城市的女人，二、三线城市的女人，百图会照顾到吗？
陈瑜芳：彻底能够的。我方才讲到，咱们系列里边，咱们是一种定量性的方法，定位的单价会高一点，或许面料的别离。咱们怎样做好二三线商场很重要。需求当地别离，像咱们做北京、华北区域来讲，气候度不同，咱们以长江作为一个边界，作为南北分有南北系列的产品，咱们的产品透过每个当地气候的改变，咱们推出的时刻不同。因为产品需求应季，会依据气候不同。咱们分三大系列，也是满意当地性不同，因为上班族需求套装的上班需求，二三线有些当地可能就需求一个单品，咱们在研制的时分，彻底能够依据套装的一些单品进行互发的方法。
主持人：百图现在的营销方法和规模有多大呢？在全国各地。
陈瑜芳：我方才讲咱们分了四大片区，我就不做具体介绍了。咱们四大片区，总部在深圳，华南区域首要像深圳、广州，华东以上海为首，杭州、无锡、南京、武汉等。别的华北区域以北京为首，现在咱们做到北京、天津、郑州、青岛。以西首要是以成都为主，还有成都和重庆、西安这部分，咱们将近有110家归于咱们专门店肆。别的，咱们四大片区扩展出去，两年现已有40多家产品店，现在有150家的加盟店，这是咱们现在运营的规模。
2009年，咱们不会拓宽太多，期望把原有的做好。有时分来讲，危机是一种起色，也是一种商机，也是一种决心，咱们要掌握好，咱们也会做恰当的调整，咱们会比较步步为营的捉住机遇。
主持人：方才了解到百图现在营销辐射的规模是十分广的，是一个十分大的服装企业。我想问一下09年金融危机是十分灵敏的论题，咱们都在评论，金融危机对百图有什么样的影响呢？
陈瑜芳：就影响来讲，对企业的影响是生长，咱们很走运，集团很支撑咱们，在危机里边咱们有更好的时机，在这个商场咱们把自在店进行原点的扩展，比方新东方咱们会把专卖店进行扩展。咱们和合作的商场也是相同，期望在原有店里边进行扩展，咱们扩展，商场情愿支撑你，把形象推出去，或许有一系列，这部分透过咱们包装方面的拓宽来讲，店面会扩展，协助咱们在营销方面进行提高。所以，咱们期望用正面的方法推行，从推行来讲，咱们经过店肆的形象，或许一个开店，还有媒体的互动和VIP的互动。VIP的互动，能够增加对咱们产品系列的成型，当然也能够跟网友以参谋的东西，有时机能够和我国服装网的网友进行互动，咱们曾经上一年在一个杂志做了VIP和VIP之间互动，咱们透过时装网有资讯的发布，咱们透过VIP和时装VIP进行互动的方法，透过一种时装发布会的方法，近距离的形式，可能咱们的VIP或许网友来讲更会看到实在一面，咱们透过服装秀，让网友对咱们产品的配搭方法都了解，这也是一个很好推行的方法。
主持人：网络覆盖的集体是十分大的，也是一个十分大的商场，在咱们我国服装网做一些推行，我以为也是一个很好的营销战略。
陈瑜芳：所以要看有什么时机看这种互动。
主持人：节目进行到这儿，网友十分积极参加到咱们节目傍边来。方才编导说网友参加十分多，有许多发问，咱们看一下网友发问。
有一个网友问，我想加盟，贵公司供给哪些部分呢？
陈瑜芳：供给的部分是经历。榜首像商场的选址，很重要是咱们形象的包装，从装饰的规划，能够说从订购来讲，预算收购，参加咱们的加盟商要供给全面化的营销形式，就像咱们自己运营店面相同。加盟来讲，是透过不同的途径，这是一种树立方法。
主持人：百图带给广阔女人朋友不只是简略的女人服装，一起也是一种穿戴和心得的体会。
因为时刻的联系，还没有聊到尽兴，但现已到了时刻，十分感谢各位网友的支撑，也感谢陈总给咱们具体的回答。谢谢。
根据您访问的内容，您可能还对以下内容感兴趣，希望对您有帮助：