编 者 按：作为俄勒岗大学田径教练比尔·鲍尔曼手下的一名跑步选手，菲尔·耐特学会了怎么让自己的心脏负荷100码的冲刺。
60年代前期，他们抛弃了跑步却转而从事美国最成功的商业马拉松，他们拿出仅有的1000多美元，一起协作创建Nike品牌。鲍尔曼供给公司前期鞋样规划，包含waflle鞋底的规划，而耐特则被人称为是一个营销的天才。 Nike异乎寻常logo呈现在1971年，它是出自一个学生的规划。1985年，飞人乔丹第一次和Nike协作推销Nike产品，那是运动精英、运动鞋和出色扮演技艺的完美结合。这次彻底的广告效应给Nike带来50亿美元的业务量。明星运动员的加盟、极具招引力的标语“Just Do it”将Nike痕迹在顾客的潜认识中，并发生了从未听说过的出售量。菲尔·耐特一向担任公司董事会主席兼CEO的职务。
尽力打造标志社会位置的产品
他屡次在赛场上奋斗，也屡次失利过，但终究成功了。但是，他的奖牌不是挂在胸前，而是永久写在了史书上。大名鼎鼎的运动鞋大王菲尔？耐特，在不到10年的时刻里，使耐克公司由一家输入日本运动鞋的小进口商，一跃而成为美国头号的运动鞋制作厂商。
1976年，耐克公司年出售额仅为2800万美元，1980年就高达5亿美元，一举超越在美国抢先多年的阿迪达斯公司。到1990年，耐克年出售额高达30亿美元，把老对手阿迪达斯远远地抛在后面，稳坐美国运动鞋的头把交椅，发明了一个令人难以置信的奇观。耐特运动鞋已不再仅仅是运动鞋，而成了时尚与社会位置的标志物。
小本钱起步大跨度协作
耐特在一次鞋类产品买卖会上，遇到了日本的制鞋商鬼冢虎，这个精明的日本人看过耐特他们新款运动鞋的规划图样后大喜，当即与他签订了合同，由美方规划经销，在日本制作。就这样，耐克公司的前身——蓝绶带公司诞生了。这家小小的公司，由耐特、鲍尔曼等几个人组成，财物只要1000美元。一年后，日本方面送来200双运动鞋，公司才正式开端经营。
耐特和鲍尔曼有一个一起的希望，就是为运动员效劳，且从不讲条件，不计报酬。公司没有固定的工作地址和经营室，所以他们出售产品时，推销车就是工作室，住宅就是店肆。为了节约房租，他们选在垃圾站邻近开了个店面；为了不耽搁运货时刻，他们常常顾不上吃饭；包装费太高，他们就从废品收购站买来旧的包装纸作包装。由于没有雄厚的资金，创始初期的困难能够想见。
后来，日商鬼冢虎发觉产品销路不错，便要求鲍尔曼他们先汇款后发货。这样一来，他们的资金压力加大了，只好加倍尽力推销。鬼冢虎还常常不如期交货，乃至把一等品偷偷地留在日本出售，把次品送往美国。
鲍尔曼公司的销量不断上升。1971年，鲍尔曼的公司出售额已超越600万美元。鬼冢虎派人来到美国，提出由鬼冢虎购买鲍尔曼公司51％的股份，并在5个董事中占两席，假如不容许这个要求，当即中止供货。
对日商的再三刁难，鲍尔曼和耐特深恶痛绝，断然拒绝了这一无理的要求。凭着自己的规划专利，他们很快找到了合伙人，而且就在这年年末正式改名为耐克公司。
有高度的产品就是社会位置的标志
美国的大制鞋商，特别是最大的阿迪达斯公司，底子没把耐特这类销量仅几百万的小公司放在眼里。直到70年代中期，局势逐步发生了改动，不少运动员都喜爱穿耐克公司的新款运动鞋，这时，阿迪达斯等大公司才着了急，想方设法想挤垮锋芒毕露的耐克公司。
1976年，耐克公司的年收益挨近800万美元。比起数十亿美元的阿迪达斯，当然算不了什么，但阿迪达斯已感遭到它的潜在要挟。当年的奥运会，按例是商家的竞赛抢手，特别对体育用品公司更是这样。
耐克派了9名推销员参加，阿迪达斯却派了300人，组成一支强壮的推销部队。耐克花去推销宣扬费75万美元，阿迪达斯却花费了600万到900万美元。实力雄厚的阿迪达斯争取了适当一批冠军获得者试穿他们的运动鞋和运动服。而耐克十分困难才争取到1名有可能拿到金牌的马拉松长距离跑运动员签约穿耐克鞋参赛。谁知，就在这名运动员进入赛场的前1分钟，某大公司做了四肢，让他脱下耐克鞋，换上了其他品牌鞋。耐特正巧在电视上看到了这一幕，气得一夜未眠。
1980年前后，体育运动变成了时尚风气，虽然并非人人都从事体育运动。电视屏幕上漫山遍野的广告、宣扬介绍包装精巧、不必熨烫的运动服和款式新颖的运动鞋，以及简直天天都有的体育比赛实况转播，使任何人都无法抵御体育运动的引诱，即便从来不参加体育活动的人也会为之怦然心动。体育运动的魅力、生机、毅力力和制胜后的高兴感，促进人人都情愿去穿运动鞋和运动服。所以，人们开端将美国黑人盛行艺术引用到运动衣和运动鞋上，使之成为时尚的标志。
耐特很快看出了体育用品商场上这一严峻改动。他一方面坚持初衷，坚持办体育用品公司，而不办时装公司，另一方面又采取了产品多样化战略，除出产运动鞋外，还推出了童鞋、非运动休闲用鞋、旅游鞋、工作鞋和运动服装。由于这一行动，耐克公司的出售额当年就陡增50％，纯利简直增长了1倍。宣扬上，耐克极为留意投合美国人的盛行艺术认识。广告既着重表现体育健儿参赛的适用、舒适，又有激烈的煽动性，起着盛行时尚的导向作用。耐克公司加强了与体育界颇具影响力运动员的协作，这些人物均备受广阔青少年崇拜，如网球名将阿加西，藏着胡子，长发蓬乱，将牛仔裤剪短当网球裤，这种牛仔网球裤也就成了耐克公司的特征产品。黑人球星乔丹是人们心目中的偶像，由他参加规划出产的航空乔丹运动鞋，成了耐克公司的产品。一些大腕体育明星做活广告，耐克运动鞋已不再仅仅是运动鞋，而成了社会位置的标志物。阔气贵重的运动鞋成了寻求时尚的美国青少年生活用品。耐克公司的产品就像其他盛行艺术相同，敏捷在全美各地纷繁呈现。为赶时尚，不少人乃至不吝驱车50英里去买耐克鞋。
研讨猜测国际商场比研讨产品自身技能更重要
1980年的莫斯科奥运会上，耐克鞋出尽风头。不少体育名将都穿戴耐克牌鞋，这与4年前形成了明显的对照。老大自居的阿迪达斯公司，对这股人们争用体育用品的时尚风开端好像还无动于衷，直到1980年被耐克公司迎头赶上后，才心惊胆战。商铺中，标志的阿迪达斯旧式的运动鞋和运动衣裤堆积如山，无人问津。而阿迪达斯全力推祟的网球明星埃德博格和格拉夫，由于其性格过于文雅、规则，不能表现体育爱好者的背叛毅力，招引不了青少年，发生不了广告作用。
阿迪达斯公司在耐克公司凌厉的攻势面前溃不成军，总算从80年代在体育运动用品商场的霸主位置退坐落耐克之后。但是耐克公司最高负责人，并不由于在美国本土上的成功而满意，他决议发起一场全球性的促销攻势，使该公司在海外占有更大商场。耐特企图挟其在美国制胜的余威，与竞赛对手比赛西欧、日本两大战场，然后进一步稳固自己的抢先位置。
进军海外商场谈何容易。长年累月的经济惨淡，形成使西欧、北美、日本经济严峻阑珊。在这种国际经济布景下扩展海外商场，自然是寸步难行。一起，由于国际贸易间的竞赛，日本商场的排外性就更激烈。这种景象在西欧少一点，但贸易保护主义在法国等西欧国家也正日益盛行，约束外贸进口的方法也有增无减。
一起，耐克公司在海外商场上遇到了更为强壮的对手，除了阿迪达斯外，还有运动鞋厂商中排名第二的普马公司，以及新布兰斯、康伏西和小马等公司。这些公司早就跨出国门，在海外商场的占有率大大超越耐克公司，他们不允许自己在海外商场的位置遭到耐克的冲击。但耐特自有一套方法，他针对西欧行将呈现的跑步热，集中力量翻开西欧的高性能跑步鞋商场，取得了极好的作用。
为了加强在欧洲的推销才能，耐克公司还在英国和奥地利设立了配销站，一起使用它在爱尔兰的装配工厂，就近供货给欧洲大陆商场，避开了经济一起体的高关税壁垒。
在日本，针对该国门户不易翻开、传统习俗不易改动，但体育潮流跟随美国且比西欧更快的特色，耐克与日方建立了联营公司。1981年10月，耐克与日本第六大公司岩井公司合资建成耐克日本公司，股权参半，一起出产和出售运动鞋。
就这样，耐克公司产品敏捷地打入日本贱价运动鞋商场。紧接着，耐克高价运动鞋也经过这家合资公司进入了日本商场。
跟着耐克公司在海外出售额的添加，它又把出产运动鞋的工厂从日本迁到韩国和我国台港区域，借此又向这些区域推出中等价格的跑步鞋。不久，耐特又在我国大陆合资办厂，由于这儿的劳动力相对低价。耐克牌运动鞋也借此一举打入了我国这个国际上最大的鞋类商场。
富于立异的规划，投合年代的潮流，驾御盛行的趋势，以及高明灵敏的推销技巧，是耐克出其不意的法宝。时至今日，耐克体育用品公司仍旧牢牢地占有着全球运动鞋商场的霸主位置。而这位菲尔？耐特运动鞋大王，在2004年《福布斯》杂志国际富豪排行榜上，净财物达71亿美元，名列第53位。铭万
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