日本的婚戒品牌有哪些?i：I Do缔造全球婚戒模范新王国

“钻石是天主的礼物，咱们是信使；钻石自诞生之日起，其营销办法就注定了异乎寻常”。自1999年进入钻石范畴以来，HIERSUN(恒信)世界钻石组织董事长李厚霖先生，就期望自己能像乔冶·阿玛尼那样，开创出一个世人神往的时髦品牌。 凭仗钻石职业游刃近10年的经历，恒信敏锐的商场触觉意识到，“每10件钻石饰品的出售中，就有7件是以成婚为诉求”，所以，正如“只要钻石切开师才干真实赋予钻石第2次生命”一般，从2006年开端恒信打造出一块新的细分商场——瞄准全球婚庆商场的钻戒品牌，“I Do”则成为职业界榜首个朴实的婚戒品牌。 两年来，界说为全球婚戒模范的I Do婚戒，在毫不妥协的质量、近似苛求的工艺自我要求下，正以引导潮流的规划，向全球出现着世界上最美丽的婚戒饰品，赢得加盟商与奢侈品商场的广泛认同。 但是，恒信对I Do品牌的“野心”却还不止于此，除了精确的细分出商场最大的那块蛋糕，伴随着“情感营销”、“视觉营销”、“体会式营销”一系列立异式营销理念的引进，I Do相同承载着恒信集团更大的愿望，在完结构建全球的全事务链的根底上，I Do或许将是世界钻石业未来最灿烂、最具时髦风貌的一颗。 细分的力气 “I Do是咱们2006年9月份正式推出的，现在开展势头很猛，估计咱们本年年底会加盟商将打破100家，2009年的时分会到达200家，2010年的时分咱们估计是300家，”恒信集团董事长自傲地以为，“I Do的商场不需求再教育，也就是换句话说就是一个老练商场，就是成婚买钻戒这件工作。而I Do正是为满意方针消费人群的时髦、品尝、前卫、质量商场需求，而量身打造。 查询显现，全国每年成婚新人近1000万对，成婚消费总额达2500亿元。现在，我国珠宝首饰商场已由前几年仅占全球1%跃居世界前列，仅次于美国和日本。2006年，我国仅钻石消费额就到达196亿元，而在整个钻石商场消费中78%为婚戒消费。2007年，上海一地黄金珠宝首饰出售额达160亿元，珠宝首饰正在成为继住宅、轿车之后我国老百姓的第三大消费热门。 　　在奥运巨大商机的强势驱动下，世界大品牌纷繁入驻我国，高档百货业地图逐渐扩张，据世界闻名的出资银行高盛公司计算，2004年我国已成为全球第三大奢侈品消费国，占全球奢侈品消费总额12%。比5年前增加了12倍；高盛猜测，到2015年我国将超越日本成为世界榜首奢侈品消费国。 　　I Do是全球榜首婚戒品牌，坐拥千亿全国珠宝商场，现在招引了许多加盟商的目光。I Do招商负责人表明，我国近5年来均匀每年有811.36万对新人挂号成婚，珠宝的消费均匀5659元/对，地级以上城市珠宝的消费7643元/对。民政部门猜测，2008年，将有超越2000万对新人挂号成婚，往后10年又将迎来80后、90后成婚叠加高潮，这将带来上千亿的婚戒需求商场。 我国闻名连锁特许运营专家刘震表明，婚戒商场，作为珠宝商场中最大的一个细分商场，出售比重占到70%以上。而就国内现在的婚庆消费比重来看，婚戒也开端成为成婚“必需品”。I Do作为全球首个定位婚戒的钻石品牌，经过最优的商场细分挑选，为经销商合作伙伴供给了一个空间巨大，形式明晰的细分商场开展线路。 情感“包围” 除了细分的精准商场，I Do的情感营销，是其中心的出售形式的最大立异。 哥本哈根未来学研讨院(CIFS)的院长罗尔夫·詹森曾在《愿望社会》中提出了一个令人深思的猜测：“未来的产品，有必要取悦咱们的心灵。”在今世营销学理论中，现已把营销要点从主导消费者理性的左脑转向了主导消费者的右脑；而罗尔夫·詹森的所谓心灵，说的就是分配咱们情感的右脑。运用情感营销办法的“包围”，可能正是两年来I Do敏捷兴起的诀窍，“钻石在我国的婚庆商场就从奢侈品的这种意义上，演化成了有必要品，I Do需求的是情感的营销，而这也恰恰是恒信团队10年里堆集后，最拿手的。” 　　“I Do”来源于西方婚礼上的牧师与新人的经典问答，它是一句誓词，一起也表明晰I Do定位在“全球婚戒模范”的决计和决计。 全世界都知道，最美丽的婚戒——I Do是表达极致之爱的最佳信物，一如她崇高的姓名，代表着对极致之爱的许诺。“I Do ——我情愿”是男人对职责的许诺，是女性对婚姻的信任。惟有这一句，才足以表达爱人之间对婚姻的持之以恒。而这正是I Do崇高、不行代替之地点。I Do，好像钻石，自身就是终身永久情感铭证的品牌。 “钻石的价值，决议了它是一种显现身份位置的奢侈品。在大多数的商场营销理论里，都将钻石划分为一种奢侈品。这没有错。作为奢侈品，它就会有许多奢侈品消费的特征，”恒信集团董事长如此了解钻石的营销立异。 　　“一种消费心思，我以为这是一种特性的新豪华主义的消费心思。也就是说消费者对奢侈品的消费在于对其规划、品牌文明的认同。比如说我可以穿一件阿玛尼的衬衫配一双50元的球鞋，我就喜爱阿玛尼，不是为了夸耀，而是显现一种档次和个人的喜爱。” 实际上，我国的钻石消费商场，并没有彻底构成品牌商场，真实的品牌要求情感认同，正是这点，让恒信看到了I Do的时机。 除了爱心、决计与决计外，在I Do的情感内在中，还赋予着一份更深的情感——“职责”。 I Do的职责表现于深知婚戒的重要意义，所以在规划、质量及工艺方面，毫不妥协。为了达到全世界最美丽的婚戒，I Do的每颗钻石全部都来自世界尖端钻石出产地南非，并历经最严厉、详尽的遴选；一起，为了确保样式的新鲜，I Do每年都推出近百款全球经典婚戒，而每一枚婚戒均经由世界闻名珠宝规划大师规划。 而另一方面，I Do品牌更将职责与大爱融为一体。本年5月，在传来四川汶川大地震的榜首时刻，HIERSUN(恒信)世界钻石组织就为赈灾捐款了2000万元人民币，并以此建立“I Do儿童救助基金”，该基金将首要用于救助受灾儿童和贫穷儿童。恒信集团表明“期望I Do能成为许诺、职责与决计的代言”。 体会的价值 在“非价格灵敏型”的奢侈品职业，怎么面向婚庆一族，供给适销对路的产品；怎么在珠宝品牌树立的百货商场内，招引住新人的目光……I Do体会式营销活动因其相对系统性与立异性，正引起了珠宝业界的遍及重视。 伯德·施密特在他的《体会式营销》一书中写道：“体会式营销（ExperientialMarketing）是站在消费者的感官（Sense）、情感（Feel）、考虑（Think）、举动（Act）、相关（Relate）五个方面，从头界说、规划营销的考虑办法。”这种考虑办法打破传统上“理性消费者”的假定，以为消费者是理性与理性兼具的，在消费前、消费时、消费后的体会，才是研讨消费者行为与企业品牌运营的要害。 　 其实，体会式营销在世界上早已成为企业出售办法竞相追捧的潮流，如微软的XP操作系统，其推行命名即体会（eXPeriencens）；摩托罗拉E380手机的“光舞体会”；星巴克的“咖啡之道”；惠普的“全面客户体会”均属此例。但在国内，体会式营销的有意识实践也不过是近两三年的事。 而恒信集团则在I Do诞生的榜首天，就为其界说下了“体会式营销”的血缘。不同于只是停留在感官、产品与效劳的初级阶段，恒信要求I Do更能表现对消费思想、情感与价值的体会重视。 在2006年头的商场调研中，“I Do”首先获得了被调研者的共同认同。在测验期间，I Do开端调整产品线结构，在成婚为基本点，开端拓展“婚庆”的外延，I Do的产品线，触及订亲、成婚、情人节、纪念日、宝宝诞生等不同系列。 　　现在，在每一间I Do店里，都有粉红的玫瑰花，并设置了与婚姻爱情有关的主题文明区域，如“金婚”影展、婚姻宣言墙等。而在旗舰店，则有专门供情侣互相传递情感、交流信物的求婚区。 珠宝品牌店面同质化严峻的紊乱竞赛格式，却给了I Do成果别具一格的时机。 　　粉色是I Do店的主打色，连男效劳员的领带也不破例。这正是出于前期详实细致的商场调研，粉色和白色终究确定为VI形象色系，由于“没有一个女孩不喜爱粉红色”。特别的是，进店观看珠宝的顾客，还可能有幸享受到一杯加冰块橙汁的特别效劳。 　　异乎寻常的体会，这正是恒信集团大力着墨的当地。 从恒信钻石宫廷的张扬，到I Do品牌精品店的精耕细作，恒信完结了其对体会式营销的了解与回归。 现在，I Do在北京东方广场的运营面积到达了1500平方米，一起在新光六合等一线商场具有15家高端商场店面，与此一起在上海淮海路一线商圈具有8家店面，运营面积到达了上万平米，运营额牢牢占有商场出售的前三位。 获利的确保 关于获利，恒信毫不忌讳，I Do的单店出资回收情况，最快的有6个月然后就整个出资回收，加盟商最快完成获利的周期仅为半年。 恒信的野心有自己的理由。“钻石进入我国商场，其实就是短短七八年的时刻，但每个人都开端知道，钻石是成婚的时分必定要买的定情之物，所以钻石从某种意义上来讲，它现已成了我国新娘的必需品。”恒信估计，“按咱们以往的钻石销量来计算，大约成婚的钻石出售占到80％左右，所以商场的潜力十分巨大，并且我国的商场也日趋老练，在北京、上海、广州这样的一线城市，它们都现已进入老百姓日子中。” 相同，坚实的团队，是恒信集团决计的后台与有力保证。 恒信为自身团队的安稳所骄傲：“恒信10年里，堆集了十分优异的优异的团队和杰出的团队，并且一直以来经过咱们这种持之以恒，缔造了一个十分杰出的企业文明，所以恒信这支团队，大约50％以上的人，在那个职业里都有五年以上的从业经历，这是十分可贵的。” 不仅如此，I Do还简直垄断了国内外钻戒工业的顶尖规划精英。I Do的欧洲规划中心设在今世艺术之都的巴黎，这儿汇聚了世界闻名多彩珠宝规划大师Philippe Tournaire领衔、全球最为推重的尖端规划大师团队。而在国内，I Do为三家尖端珠宝学院设立了奖学金，并每年榜首时刻签约最优异的毕业生，以此构筑共同的品牌定位和一流的珠宝规划，成为I Do中心竞赛优势的根底。 由此恒信表明，关于加盟者，I Do除了可以供给的一个好的品牌、好的产品，和一个可以展现在消费者面前的文明之外，更能供给商场营销的支撑，凭仗10年的职业经历，I Do将有一套关于地域单店怎么做推行和营销的一个组合办法。 对此，我国连锁运营协会副秘书长武瑞玲以为，珠宝作为一种特别的产品，除了具有一般产品所具有的功能与特点之外，出资保值与情感传递的诉求是其差异于其他消费品的最首要的特征。I Do在营销中现已打造出差异化特征，品名自身就最恰当的表现了其作为全球婚戒模范的理念地点。共同的体会式营销定位，将情感诉求浸透于I Do品牌推行的每一个环节，更是让I Do从本质上与其他珠宝品牌有所区别。 面临炙手可热的商场时机，恒信坦言，I Do的价值表现，不仅是对出资者的报答，更是商场对I Do品牌与出资价值的必定与认同。据悉，在恒信雄厚的资源支撑和共同的盈利形式下，I Do品牌财物已达3个亿。

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