同舟共济11年情
代理商(加盟商)处在品牌开展链的中心方位，是衔接企业与消费者的桥梁，是品牌开展中不可或缺的一股中坚力量，起着无足轻重的效果。实质上，企业和代理商(加盟商)之间是一种相互依存、相互促进的联系。品牌的开展能够带动一批代理商(加盟商)敏捷开展起来，代理商(加盟商)的开展强大也能助推企业拓展商场，翻开通路。而品牌要想得到消费者的认可，首要需求得到代理商(加盟商)们的认可．这是品牌进入商场的第一步。
于1996年推出商场的“红贝缇”女装品牌，是深圳市荣子服饰有限公司旗下品牌，来自全国各地的“红贝缇”代理商(加盟商)，就有不少做“红贝缇”长达10年之久。在“红贝缇”订购会上．记者采访了代理商张健先生。
记者：您做“红贝缇”品牌代理商现已有11年时刻了．是和“红贝缇”一起开展起来的较早的一批代理商。请问您和“红贝缇”是怎么结缘的?
张健：和“红贝缇”结缘，是在一次酒会上，我结识了“红贝缇”的规划总监廖荣小姐，从那时开端才渐渐知道并逐渐了解“红贝缇”的。其时消费者的品牌意识现已很激烈了，品牌服装已越来越受喜爱。而“红贝缇”时髦、新鲜、纯美、天然的品牌风格正投合了广阔消费者的档次。另一方面，开一间服装店也一向是我妻子的愿望。时逢“红贝缇”在全国招商，我觉得这是个好机会。几天后我便和妻子赶到“红贝缇”公司深圳总部，要求做河南区域总代理。
记者：您刚开端运营“红贝缇”时运营情况怎么?在运营过程中有没有遇到一些困难?
张健：我运营的“红贝缇”第一家专卖店设在郑州．其时公司总部的支撑力度很大，派了专业商场出售人员进行辅导和帮忙，包含全国一致的店面规划、装饰、货品陈设、橱窗展现、店员训练等多方面都给予了大力的支撑和帮忙。咱们初涉服装生意，对服装的运营、办理方面一点也不理解．头两个月的出售成绩的确不太抱负，商场司理也不止一次对我说：“要尽力啊!”面临着巨大的压力，咱们求助于公司总部。总部又派了两名有着丰厚商场出售经历的作业人员来到郑州，就品牌形象、产品常识和出售技艺、店肆终端办理等方面对咱们进行了专业体系的训练，一起还对商场现状、消费特征、营运剖析各方面进行辅导，使咱们对“红贝缇”品牌有了更深层次的知道和了解。理解了做品牌不仅仅是把服装“硬”出售出去，更是要把品牌中所包含的文明、精力传达给顾客，也理解了品牌要想有长远地开展，就要增强品牌在消费者心中的忠诚度，树立长时刻安稳的客户联系是赢得商场的要害。
让人惊喜的是，接下来的一个月，咱们的出售成绩青云直上，居商场出售排名第五，在今后的出售中也一向都是稳中有升，稳居商场出售额前三名。我相继开设的其他几家单店中月出售额也发明了史无前例的佳绩!
记者：听说，在做“红贝缇”代理商之前。您是北京一家媒体的记者。加盟“红贝缇”，改变了您作业开展的方向．关于自己最初挑选转行您是怎么看待的?
张健：做“红贝缇”的第一年(即1998年)关于我来说是难忘的、也是不同寻常的一年。我抛弃了收入、远景都不错的记者作业，携妻带子回到了老家郑州下海成了个生意人，在其时家人和朋友都很不理解，劝止的、泼凉水的人都许多。我的性情就是这样的，自己看好的工作就必定会尽全力去做，所以我仍是坚持了自己的挑选。我很幸亏自己最初的决议，成果了咱们的作业和愿望。
记者：您运营“红贝缇”现已11年了．在运营傍边公司给予了你们哪些支撑和帮忙?关于这七年走过的路有何感想?
张健：时刻过得真快，转眼间七年的时刻就过去了。我现在一起是“红贝缇”河南、山西两个省的总代理．开展了20多家加盟店，年出售成绩在许多兄弟代理商中也是遥遥领先。咱们收成了成绩也收成了高兴，也让我和妻子愈加坚决了把“红贝缇”做下去的决计!
咱们获得可喜的成绩，除了自己在运营、办理方面的尽力外，也得益于公司总部的大力支撑。硬件方面从产品曾经的略显单一到现在的系列性、多样化，再从服装面料的不断提高、越来越精密的做工、愈加精巧、具有视觉冲击力的包装以及全面一致的店面终端形象改善。软件上，从花费巨大的“第五界我国(深圳)世界服装服饰交易会”的形象展，到前期的在《我国服饰报》等专业媒体和许多群众媒体的广告投入，再到公司网页的更新和板块的完善．以及公司优惠的加盟条件、足够的货品支撑、店肆出售辅导等，公司与加盟商之间现已树立起了一种“共赢”的长时刻合作联系。而关于代理商来说，咱们运营了“红贝缇”，不仅是资金上的投入，更投入了深沉的爱情，看到“红贝缇”不断地开展、强大，也就像看到自己的“孩子”一天天的长大，心中无比欣喜!
我幸亏自己与“红贝缇”的结缘，回忆与“红贝缇”风风雨雨一起走过的七年，有艰苦有崎岖，有辛劳也汗水，但咱们都一路走来了，我感动于七年来所收成的点点滴滴．感谢“红贝缇”给咱们供给了创业的大舞台。加盟“红贝缇”，咱们收成的不仅仅是成绩，一起还收成了成功和高兴。今日，“红贝缇”品牌在占商场的比例越来越大，已被更多的人承受和认可，关于未来的开展，咱们充满了决心!
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