在危机的波澜上泛起时机之舟
尽管现在经济堕入惨淡，但对此好像毫无感觉的韩国六大童装品牌“Twin Kids”、“Hangten Kids”、“Four-Lads”、“Pawinpaw”、“Petitlin”和“Oshkosh”尽管总出售额要比裁缝比较少一些，可是赢利高，一向因而而自傲的韩国童装企业在最近继续的经济疲柔和外汇危机情况下也毫无逊色。
韩国业界现已宣布了无论是裁缝仍是童装都要“勒紧裤带”，“坚持度过本年秋季、下一年春季、到下一年头夏停止的三个最艰苦时节”这种坚持运营论调，预示了旅程的艰苦。
上一年上半年，因为我国的出产本钱上涨了20%，一些企业采取了经过扩展产品数量下降收购单价，或经过添加直销收购处的做法下降费用等自救式的尽力。许多企业不管从上一年下半年开端就已恶化的国内外情况，并没有进行变相涨价，就这样度过了上半年。特别是那些注重合理价格的在群众商场流转的品牌，他们对价格的调整十分灵敏，因而处于相互张望的情况。
入秋以来，企业将销价格格上调了15~20%。可是，因为最近韩元对美元汇率的上升和关税添加等要素，本钱的添加高达40%，因而，20%的价格上调仍是无法处理问题，困难仍在添加。
在这种情况下，企业出产产品就是在给自己添加担负。
一位企业人员介绍到：“上一年每件童装的均匀销价格格是3万韩元（1万韩元约合人民币53元）左右，本年是3.7万左右”，“考虑到本年的收购费用上涨，每件的价格在4.2万韩元是合理的，可是实际中却不可能那样，所以咱们现在出产产品自身就是在赔钱”。
此外，期望缩小规划的企业却因不断添加的流转感到很有担负。
因为流转的扩展而导致在出产上有担负的企业致力于寻求现有店面的最大赢利，但即便这样，仍方案清算10%左右不盈余的店面。可是，在这种情况下，也有把危机当作时机的企业存在。
这些企业以保证收购才能为根底，很多供货以占有商场，他们进入大型商场，以会集运营来招引顾客。此外，还经过进步顾客的满意率及专业化的商场营销来培养竞赛力。只要具有强有力的收购才能，才能在流转方面强壮起来。
正如人们常说的因出产困难就无法运营的年代，现在眼看就要降临。
因为韩国国内情况而导致的品牌无法运营，本年国外的收购也处于随时可能决裂的境况。
可是，与那些因为流转网络的过度扩展和不安靖的国外收购而堕入困境的企业相反，经过直接收购和分工厂来保证安靖的收购的企业却在把最近的危机情况当成时机在四处奔走。此外，本来很难进入A级商圈的童装企业正在以收购才能和本钱为兵器树立店面。
拟在本年树立300个店面的Charmzone Apparel公司的“Twin Kids”， 年头已树立了225家店面，现在现已扩展到了275家店面。
“Twin Kids”方案将店面扩展到中小城市，从上一年开端到本年夏天，扩展了少儿、婴儿、内衣等种类，经过他们来扩展顾客流入量。此外，“Twin Kids”还具有可认为300家店面供给货品的企业自己的制衣厂，以保证出产的安靖。
Charmzone Apparel现在在我国青岛和上海设有分公司，还一起具有4家工人达1000人的分工厂。“Twin Kids”60%的产品在这些工厂里出产，为稳定地扩展流转作出了奉献。
Hangten Korea 的“Hangten Kids”也正经过直接的国外收购下降出产本钱。
Hangten Korea尽管没有自己的分工厂，可是以经过揭露订货会竞赛招标的方法来进行直接收购，在对我国当地工厂提出的价格及工厂的特色进行调查后托付他们进行出产，因为没有促销手续费，所以增强了竞赛优势。
以这样的出产竞赛力为根底，Hangten Korea每年都举办“Hangten”和“Hangten Kids”“1+1”出售活动。该活动在每年10月10日左右举办，本年的“Hangten”和“Hangten Kids”“1+1”出售活动于10月19日以100亿韩元的出售额完毕。特别是“Hangten Kids”的出售比上一年添加了43%，到达了35亿韩元。
“Hangten Kids”为这次的活动预备了30万件秋季产品和部分冬天产品，到上个月19日停止，现已卖出了66%。这种效果的获得是因为一方面看到经济不景气的外部原因，另一方面是看到与自己竞赛的品牌因为产品供给数量有限导致消费心思萎缩，因而选用“1+1”的商场营销战略来影响消费。
缺口商场仍然有望
商场情况越恶化，企业就越会集于运营那些保存的、安靖的品牌，可是，也有从剧烈的竞赛中跳出来，悠然安闲地固守着既有品牌的。他们正是瞅准商场缺口，推出具有招引力的产品或是经过他人没尝试过的途径去招引顾客。
“Petitlin”是Eland运营的以公主般的少儿为目标的专业内衣品牌。以处于儿童和成人的中心阶段的少儿为目标的“Petitlin”，以1、2、3三个阶段睡衣、休闲服等首要产品，占有少儿年龄段的商场。“Petitlin”每个时节的产品多达180多种，店面到达60个，正在稳步运营。
一位顾客说道：“在有‘Petitlin’的当地，其他儿童内衣的出售就会不太好” ，“特别是因为他们把其他品牌很少运营的少儿服装作为首要商场，这自身就很好地占有了缺口商场”。
2006年，在“人物商场上没有胜算”的业界空气中开端运营小熊人物的Eland公司的“Pawinpaw”也在韩国国内童装中初次运用小熊形象，推出高感度的产品。“Pawinpaw”在童装的剧烈的价格竞赛和风格类似的品牌不断涌现中仍具有竞赛力，店面敏捷添加，出售也不断进步。即便与其他品牌比较，其价格较高，但仍然坚持继续的出售添加。
在这样的影响下，上一年9月在很多店面和街头专卖店中呈现了3个亿万韩元店面、运营赢利添加到将近300%的鼓舞人心的成绩。除此之外，儿童杂货品牌“Bia Kids”以1~3万韩币的合理价格占有了儿童商场空白，正在添加街头店面。
要靠近消费者的要求
韩国经济越来越不景气，为了影响消费者的要求和需求，各品牌都在支付高强度的尽力。
与进口和国家、执照无关，童装业界以挨近顾客为营销战略，尽力供给契合消费者口味的产品。
Boryoung公司的进口童装“Oshkosh”推出了本年秋季契合韩国商场的新线条，直接进口的“Oshkosh”在运营的时分为了处理线条规划问题，额定出产韩国儿童服装，已向美国出产管理方提出了恳求。
经过单个价格比上一年下调2000韩元、撤销打折方针的方法，在消费价格上均匀下调了15%的。此外，上半年致力于扩展内衣出产车间等领域的开发。 方案于下一年上半年将本来每个时节的产品由本来的4种样式添加到12~15种样式来强化产品容量，以此去挨近消费者。
“0-7”正活跃打入婴儿和幼儿商场。最近，信任儿童人口的添加自然会带来顾客的“0-7”，凭仗其合理的价格和质量正活跃占有群众商场。
上一年8、9月份，首要经过向大型超市进行的大幅扩张，现在，其店面现已到达了130多个。包含以0~5岁儿童为目标和以0~6岁儿童为目标的两个品牌，仅在婴儿和幼儿商场部分，“0-7”便运营将近400个品牌，其品牌运营会集度十分高。
“012Beneton”也为了保证从幼儿到儿童的小顾客一族，方案下一年大幅添加相关产品，期望以此招引到顾客。
“爱孩子”预备本年冬天推出的棉衣产品数量将比上一年添加50%，价格则较上一年下降30%，计划以合理的价格来招引顾客。
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