访好孩子集团总裁宋郑还:做儿童玩具车做出世界榜首
59岁的好孩子集团总裁宋郑还被称为“江南绅士”、“童车大王”，他从1988年开端创业，只用了短短十几年时刻，便将一间接近关闭的校办工厂，变成了全球最大的童车出产商。
今日，他的“好孩子”童车占有我国童车70%商场份额，一起在美国也保有至少40%的商场份额。最近有音讯称，好孩子集团方案于本年第二季度赴港上市，融资2亿美元。保荐人为瑞士信贷及美林。
关于赴港上市，宋郑还不肯泄漏任何细节。他更情愿人们了解他自己，以及他的好孩子工业形式。
立异是成功的底子
不久前，记者去好孩子昆山总部调查。在诺大的展厅里，摆满了3000多种花花绿绿的婴幼儿用品，包含婴儿推车、学步车、抚育用品、儿童自行车和儿童电动车，乃至还有造型传神的蝙蝠侠超级跑车和美国工程车。
他随手推出一辆造型前卫的婴儿推车，几秒钟的功夫，便将它折叠成一个便携式铝合金车架。“这是专为欧洲商场规划的最新式婴儿车，出厂价就是700欧元。”他指着身边的童车说，“这儿一切展品简直都是咱们自主规划的。”
自主研制，能够说是好孩子集团敏捷生长的一个窍门。19年来，这家民营企业申报了2300多项专利，包含在美国注册的40多项。它乃至还发明晰“折叠比”这样的新词，指的是童车打开的体积与折叠后体积的比值。一辆童车的“折叠比”越大，带着就越便利，孩子坐着越舒畅。
谈到规划，宋郑还自己就是个“土专家”。1988年，身为数学老师的他，接手负债100多万的校办工厂，边仿照边研讨，闷头做出了“好孩子”理论上的榜首辆童车，但由于“没钱出产，只好把专利卖掉”。到了第二年，他又做出一辆，这次就舍不得卖了。那一年，校办厂接到了上海某工厂的童车外包订单，当年产值就到达2万辆。宋郑还规划的多功能婴儿车很受商场欢迎，所以他申请了榜首项专利，并于1989年注册了“好孩子”的公司名称和商品名称。4年后，好孩子童车的销量就超越上海童车厂，成为我国榜首。
时至今日，他依然直接主管好孩子的研制作业。
他说，规划一辆能够面向世界商场的童车，有必要具有三个要素：既要有一个异乎寻常的构思，又要习惯本地商场的风格，最终还有必要具有把规划方案商品化。
要做到这一点，按宋郑还的话说，就要“整合世界的资源”。从1995年开端，好孩子相继在美国、欧洲和日本设立了分公司。这些分公司职工都是当地人，他们不卖童车，只管研讨当地的商场、消费行为、职业信息和竞争对手。
现在，在好孩子集团的研制中心，聚集了200多位本乡和海外的规划师、工程师，其间一些人曾规划过飞机起落架。宋郑还说，公司每年拿出出售额的3％用于产品研制，现在出资近人民币1亿5000万元的新研制中心行将完工，它将是世界最大、最先进的童车研制中心。
善用境外本钱
当然，除了研制，好孩子成功的另一窍门是善用本钱。创业之初，企业要开展，有必要有足够的资金，宋郑还找不到国内的钱，他就找境外本钱。
1994年，宋郑还以33%的股权换到了香港我国置业公司的450万美元出资。两年后，他再次用33%的股权换到香港榜首上海670万美元的出资。之后不久，榜首上海从我国置业手中以1000万美元完成了33％的股权置换买卖。2000年，宋郑还为开展电子商务找到日本软银集团（SB）和美国世界集团（AIG）旗下我国零售基金（CRF），两家出资基金别离以900万美元取得了13.2%的股份。
2006年年头，来自欧洲的私家基金PAG集团以1亿2250万美元收买了香港榜首上海、SB和CRF持有的好孩子股份，成为好孩子集团的肯定控股股东。应该说，几回成功的海外融资，直接成果了“好孩子”在童车商场的霸主位置。
全力布局儿童用品大商场
眼下，为整合资源的需求，宋郑还正全力打造集团在全国的出售途径，除了自己研制的产品之外，他还取得了包含Nike Kids在内的12个全球一线儿童用品品牌在我国的代理权。
2006年8月，好孩子在上海开出了首家一站式母婴专卖店，到上一年已在全国开出近40家。未来两年方案扩张到500家。
他说，为什么咱们敢开店？由于儿童用品这块蛋糕太大了，潜力还未充沛发掘。有了专卖店，企业的增加形式就不相同了。“咱们曾经是做供货商的，途径底子不健全。现在能够靠自己的力气，经过这个途径培养商场，带动出产扩张。”
一份关于我国儿童用品商场的研讨报告以为，未来2—3年内，我国儿童用品商场将年均递加12.4%以上，总规模将超越千亿元。
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