报喜鸟集团董事长吴志泽
本期嘉宾：报喜鸟集团董事长吴志泽
50岁不到的吴志泽，两鬓总是故意藏着青丝。
他是个长于理性考虑的人，有时也会开起不着边际的打趣。但触及严厉论题时，却总有别出心裁的惊人之语。
他在温州服装职业首要实施联合重组，又首要上市，足见其风仪。
●（从1910年到1998年）出产功率进步了近15倍，而企业的劳作与歇息时刻却仍是2000多年前耶稣定下的“7天歇息1天”，产能怎么不过剩？
●效劳业都是给有钱人、老板消费的，这种观念是错的。比方做脚穴，咱们就能够从5元到500元拉开档次，要饭的走累了，也能够去按个脚。
●唐朝的时分，国际时髦中心就在我国，西安就是现在的巴黎，咱们的瓷器对西方人来说，就是LV。
●现在哪一个品牌不是在我国出产的？产品自身质量是相同的。神七都上天了，你还置疑衣服做欠好？
●上一年我去四川建期望小学，当地民政局说，这是积德行善无量的事。我说，我做这个仍是有所求，所以有功无德。为什么无德？由于我还做宣扬，我把校园造在专卖店邻近，我经过这个为品牌堆集美誉度。
金融危机的真实本源
是产能过剩
金可生（以下简称金）：当时的金融危机，让许多企业家开端反思。对此，你有哪些考虑？
吴志泽（以下简称吴）：金融危机的真实本源是什么？有人说是由于过度消费或许华尔街太贪婪引起的。我以为，真实的本源是全球产能过剩。
上一年雪灾的时分，咱们给一些当地的民政局打电话，说要捐些衣服。对方回答说，不要衣服，要现金。这说明，咱们最底层穿衣保暖的问题现已处理了。2008年，仅我国出产的服装就达640亿件，规划以上企业出产206亿件，这相当于全国际67亿人口，每人能分到8-9件；皮鞋也相同，上一年全国出产33.2亿双，均匀每两个人就有一双我国产的鞋。
1910年，美国1个人劳作能够养活7.1人；到1998年，一人能够养活98.8人。出产功率进步了近15倍。而人类的劳作歇息时刻却仍是2000多年前耶稣定下的“7天歇息1天”，产能怎么不过剩？其实依照经济学家的说法，有2亿人在干活，就能够养活全球人。
效劳业还没做细
空间还很大
金：应对产能过剩，进步第三工业的比重很重要。
吴：是的，我国现在第三工业的份额是40%，美国是80%，咱们的三产份额太低，要拉动内需，有必要进步这个份额。所以我觉得，企业假如在自己地点的职业现已做出优势，就好好在自己地点的职业做。假如还没有或还在创业中，就应该朝效劳业方向开展。
金：你觉得效劳业的时机详细在哪些方面呢？
吴：其实效劳业还完全没做细，空间还很大。比方咱们温州的面条，一般都是5元以上一碗，没有3元、2元一碗的，有些人就消费不起。而在成都，他们以“两”来核算，面条就能够依据需求量卖到2元、3元一碗。这就做得比咱们细。
金：费用太高，许多低收入者很难享受到，是当时效劳职业一个杰出的问题。
吴：针对低收入者的商场细分没有做开，才会如此。我吃面为什么只能要一大碗，我吃不完一碗吃半碗不行吗？在日本，光一个糕点，从包装到量的改变就做出了无数种挑选。现在有一种观念，觉得效劳业里许多都是有钱人、老板消费的，这是错的。比方做脚穴，咱们就能够从5元到500元拉开档次，要饭的走累了，也能够去按个脚。
金：有充沛的竞赛，才会有进一步的细化，这是一个商场化的进程。
吴：咱们改革开放最要害的一点就是商场化，金融现在还没有完全商场化。咱们十几亿人口，正儿八经享受到金融效劳的，我看3亿不到。广阔的农人，有几个有信用卡，有享受到金融效劳？咱们现在搞城镇银行，就要把农村商场做起来。
做正装是精进不休
要有一颗往常心
金：前面是从微观的层面讲危机的影响，详细到你们企业，最大的改变是什么？
吴：最大的影响是增速放缓，需求调整战略。实际上咱们两年前就现已在调了，主要是处理好企业的开展与危险操控问题，另一个是中心事务与开展事务的联系。有些事务是老练的，有些是开展的，像职业服、专卖店是老练的，咱们新推出的品牌、高档定制、电子商务等是开展事务。
金：听说报喜鸟的高档定制，一套西服能够卖到好几万元。这一方面的事务开展得怎么？
吴：咱们最贵的一套西服16万元，在全国10多家香格里拉里卖，量是很少的。不过品牌的附加值越高，意味着消费人群越小，就像是开燕翅鲍，是不可能开成阿外楼那样的。咱们现在量最大的仍是在零售专卖店。
金：几年前，咱们温州曾有许多做品牌正装的西服企业，但现在还在坚持做品牌正装的企业只要几家。是什么导致了这个成果？
吴：是商场改变的成果，由于全球的盛行趋势变成了休闲装。这些年，咱们正装企业就像是从长江口向重庆开船，精进不休；而邦威、森马就是从重庆往长江口开船，是顺水的。逆水翻船的人天然多，速度也慢。但这个国际的潮流，总是有起有落，说不准过两年又开端盛行正装了。所以本年做得好也不要太高兴，做欠好也不要太失望，要坚持一个往常心态。
唐朝的时分
国际时髦中心在我国
金：温州市政府推行“温州名购”，其中有一个原因就是咱们的品牌进中高档的商场很难，这是为什么呢？
吴：咱们这一代人对我国文明了解不行，而西方工业文明很强壮，所以咱们无形中对自己的民族品牌不自傲、不认可。要处理这个问题，需求政府、媒体、企业和商家共同努力。拿咱们企业来说，首要做品牌时刻还太短，“品”现已做到了，但“牌”未做到，还要把自己的文明底蕴做好。除此之外，消费者对我国文明的认可需求政府、媒体的引导。要知道，唐朝的时分，国际时髦中心就在我国，西安就是现在的巴黎，咱们的瓷器对西方人来说，就是LV。这些要重复经过媒体宣扬，树立咱们对自己民族文明的决心。
金：文明不能全学西方，要把自己的决心提起来，技能上呢？
吴：西餐、钢琴咱们学他们的，喝茶、弹古筝他们要学咱们。不要搞成我国人看不理解、外国人看不懂的牌子就好。至于技能问题，现在哪一个品牌不是在我国出产的？产品自身质量是相同的。神七都上天了，你还置疑衣服做欠好？
金：那么你觉得我国文明兴起，成为国际上引领潮流的主导文明之一还需求多长时刻？
吴：很快了。这次的G20峰会，我国位置大大进步。我对张艺谋之前的著作都很伤风，如《活着》、《菊豆》等电影，他把我国最落后的一面展现给外国人看，但奥运会开幕式在外，他把我国好的东西都拿出来展现给全国际了。这些都是民族文明兴起的信号。这次金融危机实际上是加快了这个进程，它让许多人开端反思西方的价值观，从头审视对国际的知道。
我做善事是有功无德
金：我曾看到你写的一篇文章《做善事就像听一场音乐会》，这是一种很好的心态。
吴：我觉得这应该是很往常的工作，成为人日子中的一部分，也不必故意去做这些工作。
上一年我去四川建期望小学，当地民政局说，这是积德行善无量的事。我说，我做这个仍是有所求，所以有功无德。为什么无德？由于我还做宣扬，我把校园造在专卖店邻近，我经过这个为品牌堆集美誉度。梁武帝建了许多寺院，他问达摩祖师：我建这么多寺院，修这么多路，应该有许多积德行善吧？达摩祖师说，你这个做出来是给世人看的，是标榜自己，有功无德。我也是如此。
金：这些年你在外面参加了许多研修班，你觉得这几年你的心态和曾经比最大的改变是什么？
吴：孔子讲“五十而知天命”，我快50岁了，应该要修身养性了。每个人各个阶段的关注点是不同的，古人讲“少年狂”——没狂就没愿望，没愿望就没寻求，比及50岁说要当科学家，人家会说你有问题；“青年闯”——打天下要趁年青；“中年养”——身体、性格都要养，现在和人打架会被人笑话；“晚年放”——金钱、权利、美色都要铺开，否则身体吃不消了。我基本上遵从这个道理。
文字收拾 李显 朱庆荣 拍摄 晓春
学会“浅笑”
吴志泽那些盛气凌人的数据，足以使许多企业萌发退意，当然，这不是他的意图，他是在主张咱们应更重视效劳业。是的，换个视点看，金融危机和产能过剩在冲击咱们制作业的一起，也在鞭笞工业的转型脚步。
关于制作业开展方向，最形象的描绘是宏基创始人施振荣提出的“浅笑曲线”：底端是获利最低的制作环节，左右两头则是高回报的专利、技能和品牌、效劳。在曩昔20年，温州的制作业总体上看，是一种哭泣状的“倒浅笑曲线”：更多的是重视眼前利益、低成本优势，偏好署理加工。
全球工业结构从“工业型经济”向“效劳型经济”改变已成大势所趋，据国际银行的查询：高收入国家的GDP有三分之二是从效劳业发生的，这些效劳业从一般的体力劳作到现代效劳业，包含商业、教育、健康、金融、旅行、文明等9大类。
制作业的转型其实不乏较为成功的经历：国际上，三星、诺基亚、柯达“将部分或悉数出产事务外包”；IBM、惠普现已从单纯制作业完全转型为效劳供货商。在温州，咱们的虚拟运营更是一开端就把重心放到了“浅笑曲线”的两个顶端；前两年，正泰也提出要从制作商向效劳商转型；今日，金州集团以及建筑职业的一些龙头企业，实际上做的，就是出产性效劳。
“浅笑”的效劳业能发明更多商机，进步制作业功率、促进工业晋级、提高城市功用。
咱们要学会“浅笑”。
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