“恐龙”复生记 恐龙纺织品牌胜出有道 2008-09-04 笔者手札：进入家纺商场的朋友可能对恐龙纺织这个品牌并不生疏，因为这个有着心爱小恐龙标识的家纺品牌出世不久就走运的连续披上了好几项荣誉的外衣：2005年11月署理品牌Esprithome荣获“颜色我国-2005年度家居颜色大奖”、2006年3月“恐龙”品牌荣获“上海名牌产品”称谓、2006年12月“恐龙”荣获“颜色我国”––2006年度家居颜色大奖、2007年3月取得ISO9001质量体系认证、2007年10月获选上海家纺诚信企业、2007年11月取得“我国免检”标志。从此以后，恐龙家纺的局势更是芝麻开花节节高，现在，恐龙家纺旗下现已用有了7个家纺品牌，在全国现已有了370多个专柜，总零售额也超过了两亿。当然，成功并不是缘于偶尔，我信任不管是早就知道恐龙家纺或许初度传闻恐龙家纺的朋友，不只是是会对这个心爱灵动的小恐龙“身世”充溢猎奇，更猎奇的可能仍是在这里家纺产品遍地开花的国际里，这只“恐龙”是怎么复生并锋芒毕露的。 这次，咱们有幸在2008年我国国际家用纺织品及辅料饱览会上采访到了恐龙家纺CEO郑少华先生，咱们就跟从郑先生去探寻一下“恐龙”家纺的脚印吧！”
建立始于偶尔 开展源于立异 据郑少华先生介绍，恐龙品牌诞生于1995年，由公司创办人蔡氏兄弟创建。蔡先生的母亲是个纺织工，打从胎教开端，他就了解了织机的轰鸣声。长大后，自己也成为全国纺织大军中的一员，至今矢志不渝，一向未曾涉猎过其他范畴。1995年，蔡先生认准潜力巨大上海家纺商场，自己既了解出产流程、产品规划，又有着多年做外销商场的经历，所以就产生了在上海开一家自己的床上用品公司。随后他与哥哥蔡卡璐一同创办了“恐龙纺织”。十多年前，人们对家纺的了解还停留在床布、枕套、窗布这些单一的物品上面，对家纺规划和品牌也彻底没有概念，所以，刚开端的时分，两兄弟也只是是为了让自己的产品做的更新颖，比别家产品更契合人们的审美需求罢了，他们要求自己在每个产品的做工上都胜人一筹，规划上也不断移风易俗，一步步的坚持走下来，他们惊喜的发现，他们对立异持之以恒的寻求，恐龙纺织不管在技能工艺上，仍是在花型样式上，都有了惊人的改变。现在的恐龙纺织产品品种现已从单一的产品开展到了印花系列、色织系列、绣花系列、提花系列、绗缝系列等具有八大产品系列的多元化产品，多功能的产品满意了不同层次的消费者的需求，关于重视家庭日子的人们而言，恐龙品牌下的产品比较契合广阔消费者心目中对舒适、温馨、品尝日子的寻求。它的舒适与温馨的规划使重视家居日子质的家庭女人更懂得日子，更关怀关怀家人。也因而遭到不同层次消费者的喜欢。
恐龙标识惹人爱 独树品牌闯全国 久远来说，好的品牌越来越重要，好的品牌才会带来商场，一起国内的中高档商场会有一个更大的上升空间。一个品牌要开展，最重要的是靠产品、形象、效劳这三个关键因素。了解“恐龙”产品的消费者都能体会到“恐龙”在这三个方面所做的尽力。 据郑少华先生讲，最初为了闯出恐龙家纺的闻名度，让消费者看一眼就能记住恐龙这个品牌，公司也是颇费了一番心思的：公司专门请了闻名规划师给恐龙家纺规划了logo图标和一系列的包装袋。公司以形状心爱的小恐龙作为标识，以最具代表性的“纺线”，结合恐龙的身形特征，勾勒出一个夺目的恐龙形象，表现出了明显的纺织职业特征，柔美、疏松的造型特征，契百口纺的产品特色。恐龙姿势稳步前进、回忆张望，恰似一个领跑者，在调查对手的状况，又象是在回忆自己走过的路程，喻意着企业一步一个脚印，稳步向前，重视回忆总结；重视商场环境改变；重视调查竞争对手的状况。图形联想丰厚而生动活泼，看一眼就能给人留下深入的形象。
回忆曾经，恐龙家纺和其他传统家纺企业相同，都是出售自己出产加工的产品，对品牌缺少认识，在署理过Esprithome品牌之后，才切身体会出品牌对企业开展的重要意义，现在消费者越来越认同品牌，Esprithome的闻名度随其服装的闻名度越来越大，现在Esprithome的出售额已占到公司出售额的半壁河山。而相比之下，公司自己的“恐龙”品牌近几年增幅就相对比较稳定了。这就是品牌的威力，说品牌是商场一点也不夸大。所以，认准了品牌威力的公司高层开端做出了多管齐下的决议，不只是大力出产自己的自有品牌，还署理了国际尖端品牌。2003年2月成为美国闻名床品品牌BEVERLYHILLPOLOCLUB我国大陆制造商、总署理。2003年6月成为意大利闻名床品品牌TRUSSARDI-home我国大陆总署理。2003年6月成为意大利闻名床品品牌FRETTE我国大陆总署理。2006年景为了德国闻名家用纺织品品牌Move我国大陆总署理。现在的恐龙现已不只具有了六家国际尖端品牌总署理权，并且自己的自有品牌也在恐龙品牌的引导下运营的绘声绘色。
销:活跃拓宽署理出售途径 看好互联网电子商务潜力 因为纺织品不像其他产质量量通过运用能够马到成功，纺织品往往需求通过时刻的检测，方能表现质量的好坏。所以，恐龙纺织在售前和售后都选用了能够让顾客彻底定心的方法。
在谈起恐龙特有的出售形式时，上海恐龙纺织装饰品有限公司CEO郑少华先生侃侃而谈，他说，恐龙纺织现在是选用的品牌和署理和专柜经销的方法，在全国各大城市都有出售网点，，在各大商场都有专柜，消费者能够实地去调查、感触产质量量。十多年来，恐龙家纺在上海东方商厦、北京燕莎等闻名商场的床品区始终保持榜首的零售额足以阐明终端消费者对品牌的忠实、对质量的认可。现实也证明，恐龙产品在饱尝时刻的检测后，得到了商场和消费者的报答与认可。 近几年跟着互联网的飞速开展，冲击了人们的作业、日子方法。电子商务的效果也越来越不容小觑，人们开端使用网络的不同功能来满意自己学习、作业、日子的需求，不少商家也不只在网上宣扬自己的产品，还使用互联网触摸到了更到的买家和卖家，完成了更多的出售额。杨少华先生说，公司的下一步方案就是，持续提高产质量量，进一步扩展出售途径，不只是要做好传统的专柜和网点的出售外，也要活跃的拓宽网络出售途径，究竟，网上的客户资源也是不容忽视的严重力气 编后语：其实咱们每个人都在各自的范畴里完成着自己的愿望，咱们用千姿百态的布艺来打扮自己的家，显示自己的日子品尝。家纺布艺制造者用不同的创意来满意人们美的寻求，其实，咱们每个人都是超卓的规划师。
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