上海恐龙纺织装饰品有限公司于1995年建立，并创建了自己的品牌——恐龙。1997年7月成为Esprit home我国大陆总署理商及亚洲地区产品制作商，2003年成为美国闻名床品品牌BEVERLY HILL POLO CLUB我国大陆制作、总署理。同年六月相继成为意大利闻名床品品牌TRUSSARDI-HOME及FARNESE在我国大陆总署理，国际顶尖床品品牌FRETTE在我国大陆的总署理。2003年关于恐龙纺织的品牌化战略有十分深远的含义。回忆恐龙纺织开展壮大的十年，从这些国际闻名的床品品牌和尖端床品品牌身上，咱们真的收获颇丰。在此，谨以咱们的一些领会与诸位同行共勉。愿将恐龙纺织的点点滴滴，注入整个家纺职业这条腾飞中的巨龙，共创上海家纺在我国乃至整个国际的龙头！
恐龙纺织在1997年就成为Esprit home我国大陆总署理商及亚洲地区产品制作商，能够说，这关于咱们整个公司的开展以及本身恐龙品牌的建立都是一个杰出的关键。俗话说，“时机只会来临给那些有预备的人”，当这样一个时机来临的时分，恐龙纺织用自己的诚信掌握住了它。早在1995年之前，咱们就是Esprit home的供货商，在1995年，其时国内无序竞赛、棉纱提价这样一个大环境下，咱们仍能做到准时交货，恐龙纺织建立起了杰出的诚信机制。也正因如此，Esprit home才干把这样署理权交给一个在其时而言真的是规划不大的公司。信用是现代商场经济的柱石，诚信是商场经济的一条底子的规则，咱们做好品牌乃至做好整个企业，遵从好这一规则，都是十分重要而且是大有裨益的。
一个好的品牌，很重要的两点就是它的质量和档次。这也是咱们从署理品牌上面领会最深之处。
咱们成为Esprit home的我国大陆总署理商及亚洲地区产品制作商后，其实是在恐龙纺织和Esprit home之间建立起了一个双赢的方式。恐龙纺织用本身的技能进步了Esprit home产品的质量的一起，恐龙纺织也从Esprit home身上认识到了品牌及品牌办理的重要性。
品牌可所以产品，但又逾越产品。它于一个单纯的产品而言，添加的部分是消费者关于该产品的特性、功用、品牌名誉及相关企业等要素的全体认知，赋予了产品本身之外的财物净值。能够说，品牌是企业未来仅有的中心竞赛力。品牌不应该归于某一特定产品层级。品牌与产品最底子的差异在于“产品是工厂里制作的东西；品牌则是由消费者带来的东西。”
在署理Esprit home的过程中，咱们也学习到了他们的品牌办理，学习到了他们对品牌中心价值的注重和刻画。咱们深入领会到品牌中心价值关于出售，乃至关于整个企业而言是多么重要。品牌中心价值和品牌体会的一致性，包含企业内部的各部门之间，包含企业和外界的相关组织，如广告署理公司、经销合作伙伴等，都是一个成功的品牌所不可或缺的。当然除了品牌的中心价值，品牌形象的重要性也是经过学习署理品牌成为恐龙能在一级商场一直保持稳定排名的成功宝典。恐龙是第一个在专柜中运用床进行产品出样的品牌（1995年简直全部床品还都只用简略的货架进行放货），那时南京路床上用品商店但是寸土寸金啊！这几年恐龙的专柜从数量上而言增长速度可能不算很快，但在专柜开设的质量上咱们做到了层层把关，为此咱们抛弃了许多……咱们认识到，只需杰出的品牌办理，终究才干到达对品牌的档次诉求，然后进步品牌的闻名度，进步品牌的溢价才干和抗危险才干。一个好的品牌，终究是要表现它的质量与档次，正因如此，也便促生了咱们对产品的定位和要求。关于全部的本乡企业而言，都有很长的路要走。虽或困难，或弯曲，但咱们信任，唯有坚持，才干成果全部。
正如在家纺产品同质化现象遍及，产品差异化不行的今日，咱们不得不加速自己产品更新的速度，但一起带来了很大的坏处——咱们添加了产品的本钱。在一个较短的时期来看，这必定有一些晦气的要素在里面。但咱们信任，只需咱们能这样锲而不舍的坚持，定能做好“恐龙”品牌。
家纺工业的进步，带来了机会，一起也面临着应战，人性化的理念呼之欲出。咱们发起的是一种天然、环保的质量，咱们关于品控十分注重近乎严苛。其实，自从恐龙纺织95年创建以来，咱们都是用的天然的面料，咱们90％以上的产品都用的是环保染料。这是咱们对产质量量的执着寻求，这也是做好一个品牌所必不可少的。
在2004年时，其时许多家纺产品都有降价的趋势，而恐龙在这一方式下，价格不光没降反而有小幅的进步。这一行动好像让人颇为费解，而且，回忆恐龙运营的前史，咱们的打折品都是很少的，这就是咱们从署理品牌上学到的难能可贵的东西。咱们能够看到，Esprit home的价格都是很严厉的，它简直没有打折品。这是为什么？这是在建立自己的品牌，保护自己的品牌，这是一种执着，一种坚持。固然，坚持的开始，需求支付的许多，但恐龙看到了这种坚持的可贵，也正因这种坚持，恐龙具有了一大批忠诚的用户。FRETTE走到今日，坚持了140多年，终将自己的品牌做成了国际尖端的床上用品品牌，恐龙也誓将这种坚持进行到底！
也正是由于这种坚持，恐龙才干获得多个好的品牌的署理权，也正由于署理这些品牌，受到了国外职业的认可。这其实就是一种无形的广告和一种无形的宣扬。这也使咱们接到了不少出口的订单。他们看到了咱们所署理的品牌，从这些品牌身上坚信咱们的实力，坚信咱们运营品牌的理念，所以，外销的订单连绵不断，而正是这些订单，又增强了咱们本身的实力，进步了产品的质量，然后使公司，使咱们的自营品牌“恐龙”不断进步。往后的日子里，咱们还会去寻求更多的，更适合恐龙纺织的，更适合国内家纺业的好的品牌。
一起，从国外的品牌上，咱们也看到了自己许多不老练的当地。国外的经销商订购制和办理方式都十分的老练。一般订购都会提早九个月，这样会给企业供给健康的资金供应链，然后把更多的经费投入研讨和开发之中，确保了品牌效益的不断进步。当然，要做到这样，绝非一朝一夕就行。但得益于此，咱们也认识到要进步对经销商的要求，咱们要确保咱们开柜的稳定性和延续性，在咱们做好一级商场这样一个老练、标准的商场的前提下，求得与咱们合作伙伴的共同开展。
咱们深知，真实做好“恐龙”这一品牌，咱们还有很长的路要走。但，有先进的理念为辅导，并于咱们本乡化的实践相结合，咱们有理由信任，咱们的方针，定能到达！
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