国内女装品牌秋水伊人：秋水伊人：要做我国最有价值的女装品牌

来源： 2019-02-20 21:34

我与“秋水伊人”结缘在八年前。荏苒八年，伊人初长成。就在本年5月，我应邀到会秋水伊人旗下COCOON品牌1200平方米旗舰店开业典礼，公司十年的开展再次让我惊叹！现在的秋水伊人现已开展成为具有三个品牌的集团公司，正在进行的股份制改造将进一步完善公司办理结构，为企业的长时刻开展和品牌建造奠定了坚实的根底。　　见证伊人，咱们倍感欢喜；面临伊人的明日，咱们满怀期望。　––我国服装规划师协会主席王庆

　　人为什么活着？有人说活着就是为了活着。人活着就要有精力一点，这一点精力促进咱们有意思有价值的活着。活着，就要有活着的价值，人活着的价值就是常行善、多积德、多为社会作奉献，多去协助这个社会上需求协助的人，善待这个社会中的一切人，包含你的朋友和敌人，洗刷自己的魂灵，让魂灵重生。

　　做作业源于做人，当咱们知道人生的这些真我价值时，咱们就能够自由挑选了，咱们不再漫无意图了。当咱们气愤时，咱们能够挑选被环境所气，也能够挑选我影响环境；当咱们困难时，咱们能够挑选听天由命，也能够挑选知难而进；当咱们苍茫时，咱们能够挑选沉浸，也能够挑选学习，在学习中打破自己。

　　当咱们的愿景是挑选做职业的首领，当咱们的任务是发明女装作业的无限可能，这同样是咱们公司的挑选，而咱们的挑选，要让咱们支付与他人彻底不相同的艰苦、固执，但这些挑选，它来自于咱们人生的真我价值，未来有才能能够协助更多的人。做作业就是做人，咱们毕生为之斗争的作业就是为了能够去协助更多的人。咱们在协助他人的一起，也在成果自己，只要具有这样真我价值的人，才是这个世界上最美好的人。

　　“蒹葭苍苍，白露为霜。所谓伊人，在水一方。”《诗经》如是云

　　现在，人们对着衣的档次和定位越来越高，要求也越来越苛刻了，活泼在各百货大楼的服装货台里，不是各国的名牌，就是打着国外品牌的服装，让不少爱美的女士们或多或少的产生了“审美疲劳”。1996年夏天，西子湖畔，杭派女装又一个经典之作横空出世，她就是“秋水伊人”。她一来临，便成为渴求终身浪漫的女人重视的焦点。

　　“秋水伊人”以精约、浪漫、高雅的初衷，来体现江南女人的高雅和柔美。关于杭州女装的发祥地杭州来说，女装工业的滋味显得愈加的稠密。不管寒暑易节，仍是春去秋来，每到遍及在杭州街头巷尾里的几十家秋水伊人专卖店的任何一家，一股高雅、女人味的气味迎面而来。全体风格较为浪漫、精约，色彩也很鲜亮，样式也很时髦，招引了不少年青女孩和时髦女人停步，凡有秋水伊人的当地，便有一道靓丽的景色。

　　经过12年的雨雪风霜，秋水伊人现已生长成为一家专业从事女装规划、出产、出售的大型服装企业，在现在蒸蒸日上的我国女装工业中扮演越来越重要的人物，为我国女装的质量和风格，追逐和引导世界时髦潮流，奉献着自己的热心、固执和才智。

　　杭州西子湖畔，这儿是杭派女装的发祥地。

　　传说本来这儿就有一帮很有名望的裁缝，一把剪刀，一把尺子，一柄熨斗，一切的家当，能够用一只包袱包起来，就像当年的奉化“红帮”，挽着这样一个包袱，成果就闯出了一个“罗蒙”。而杭州西子湖边的这帮裁缝，走出了“杭派十大女装”，其间一个就是“秋水伊人”。

　　1994年11月，“秋水伊人”品牌创始人：温州人姚虞坚为了放手一搏，决然丢掉乐清公民银行行长秘书这个适当不错的“铁饭碗”。经过一番曲折之后，他在这儿遇到了一位颇有天资的服装规划师，两人在杭州西溪路56号开起了一家“秋水伊人形象规划店”，榜首次把规划概念融入服装个人形象范畴。

　　与其说这是一家服装形象规划店，还不如说是一家裁缝店。关于姚虞坚来说，做裁缝店，好像有点戏曲的意味，可谁又曾想到，“秋水伊人形象规划店”居然成了杭派女装品牌的“领头羊”呢？

　　“秋水伊人形象规划店”最早在自己的裁缝店里搞起了电脑试衣和名师规划的名堂，立刻就成了其时杭州生意最好的裁缝店。半年后，“秋水伊人”就有了自己的品牌裁缝，并开端办起了工厂，搞起了批发，第二年初开端连锁运营。到1997年7月时，“秋水伊人”女装专卖店现已遍及全国各地，成了杭派女装中颇有气愤的一员。1999年1月，“秋水伊人”品牌取得苏州市消费者协会鉴定的“消费者最喜欢的优异服装品牌”……

　　但是，没有意料到的是，姚虞坚的合伙人，也就是“秋水伊人”的首席规划师俄然离开了“秋水伊人”，这使还不行健壮的“秋水伊人”承受了较大的冲击。当年的秋冬出售呈现了巨大的滑坡，姚虞坚的心也和那年的冬天相同冷。但他却仍旧是笑，他说：“不阅历风雨怎样见彩虹！”这笑中渗着无比的坚决与坦荡。

　　秋水伊人品牌树立至今的十二年，其出售网络与商场需求一起生长，女装消费商场不断改变。秋水伊人总以其特有的敏锐和勇敢的脚步行进在商场浪潮的最前端。

　　1999年之前．秋水伊人的出售网点主要在浙江和江苏两省，那时品牌知名度还不高，乃至还没有真实的秋水伊人专卖店。但秋水伊人女装以其时髦的样式和江南的俊美赢得了很多女人的喜欢。

　　1999年是秋水伊人开展进程中的一个里程碑。这一年，经过北京世界服装博览会，秋水伊人完结了从南往北的出售网络拓宽。树立了辽宁省级总代理，新疆乌鲁木齐辰野名品、银川也树立了秋水伊人出售专柜。“秋水伊人”女装婉转、潇洒的特征一起受到了北方女人朋友的喜欢。

　　2000年秋水伊人捉住时机，又参加了北京世界服装博览会．引起了极端火热的反应。前来洽谈的客户川流不息。2000～2001年的两年时刻里秋水伊人就在全国树立了十家省级总代理．一起山东、浙江、江苏、安徽地点的华东地区，秋水伊人专柜和专卖店也到达了六十家。

　　2002年是秋水伊人区域商场雏形构建完结的一年，在这一年里，秋水伊人全国商场共树立十八个省级总代理。浙江、江苏、安徽地点的华东地区正式开端专卖店运作。

　　2003年，非典来袭，秋水伊人以其刚强和对商场的洞悉，带领全国经销商以其“永不抛弃”的信仰和举动，终究在女装商场异军突起。安稳了网络，取得史无前例的名誉。

　　2004年是秋水伊人的又一个开展转折点，打造终端零售系统成为秋水伊人的营销的要点，一方面一致店肆形象、标准和支撑各级经销商的店肆运作，完结单店成绩的进步，一起开端了在杭州本乡自营零售的运作。2004年专卖店数量到达400家。

　　2005年至今，秋水伊人坚持打造终端零售系统这一营销运营主题，完结了自营零售的打破，杭州市专卖店现已到达三十二家，2007年计算在册各级加盟店肆到达600余家，2008年到达1000多家。

　　除营销方面的大力度开展，在公司办理方面，从2004年到2008年上半年，秋水伊人根本完结了科学化办理，职工人数从1200人添加4年后的数千人，在四年间简直引入了一切与办理有关的咨询，包含工厂办理之5S办理、一件流技能、PMC技能、GSD技能、营销办理系统之营销整合、品牌进步、样板店工程、督导系统、VMD企划；规划办理系统方面与国外闻名的时装咨询公司协作；形象方面与闻名的国内世界规划大师协作，还引入了财务办理方面之预算与本钱操控，人力资源办理之人力资源系统、才能本质模型、训练系统、企业文明、流程整合、集团管控。

　　几番风雨沉浮，多少悲欢离合，秋水伊人却以其坚决的信仰与超凡的胆略，笑对命运的波折与人生的光辉……

　　规划是服装之魂

　　现代服装企业的竞赛已由产品的竞赛转向品牌的竞赛。从根本上来说，服装商场的竞赛，也就是对品牌文明的树立和发掘，对盛行文明的提炼和学习掌握，不断经过这些时髦主题来诠释自己的品牌文明。

　　在整个品牌化之路上，秋水伊人从来没有抛弃过规划和立异。

　　无论是主体规划仍是样式规划，秋水伊人都是以品牌定位为中心打开思路，都是为完结品牌定位而效劳的，绝不会呈现片面追求艺术档次和特性而忽视品牌理念的现象，其规划作业是经过照顾公司全体运作环节来完结的。“缔造时髦也就是发明品牌文明，一个品牌若不赋予文明内在，则无异所以一个没有特性，没有魂灵的空壳，因此也不能起到任何联想或许共识，也不能成为某种身份的标志。”秋水伊人规划总监应朝勇这样说。

　　简而言之，规划就是立异，产品立异应该是规划理念的立异。回忆秋水伊人12年的前史，不难看出，秋水伊人让人们感到最深入的是品牌定位未明晰之前，产品是包含了多种风格，更多的是什么样的产品在商场上好销，就开发什么样的产品去投合商场客户的需求，但在明晰了品牌定位之后，产品就有了共同的风格，从几年出售快速增长能够证明品牌风格是十分重要的。也就是说，咱们期望什么样的产品去满意顾客和咱们应该以什么样的产品去满意顾客是彻底不相同的。

　　秋水伊人以一种精约和浪漫的规划风格，竭力体现精致和高雅的着衣风格和日子档次，发明平价时髦的都市装，遵从这一规矩，继续地持之以恒地捉住“风格”进行中心诉求，以简略的单品调配，丰厚的多彩带给时髦女人们一种特有的神韵。秋水伊人兴办以来，多位服装规划师评为“我国十佳服装规划师”，并被引荐为“我国最佳女装规划品牌”。

　　最近几年，秋水伊人继续3年时刻不断引入咨询项目，开办训练部和秋水伊人商学院，进步企业竞赛力和效劳水平，包含产品开发部从2007年开端与闻名国外规划咨询团队深度协作，意图就是为了发掘品牌文明，明晰品牌定位和进步规划理念，与世界潮流接轨。

　　做我国最有价值的女装品牌

　　跟着企业的开展，一个有关品牌的愿望开端朝着实际的方向演化。

　　何为最有价值的品牌？秋水伊人品牌现掌门人兼艺术总监应翠剑说，这是个广义的概念，它不是指产量大、销量大、商场占有率，最要害品牌的附加价值、给消费者发明的日子方式及给社会发明的价值奉献。

　　在秋水伊人近期的动作中，业界不难看出“秋水伊人”做强做大品牌价值的图谋。

　　在继2002年兴办了自己的榜首个品牌“COCOON”之后，秋水伊人在坚持其杭派女装特征的一起，又逐渐新增了一些新的品牌，比方：First View、FAIRY等。记者看到，COCOON在体育场路1200平方米的旗舰店里，专门推出了VIP客户效劳，与群众品牌的VIP客户享用打折优惠不同，COCOON的VIP客户能够在这儿供给个人形象参谋、化装造型效劳，还能够定制高档女装、首饰和女鞋系列，特别给常常到会各类宴会等特别场合的客户供给方便。据了解，未来几年，秋水伊人还将在全国开出百家千余平方的“秋水日子馆”。在方案中，它既是秋水伊人女装的专卖店，又是为现代女人进步档次的休闲场所。

　　在秋水伊人企业网站上，旗下“秋水伊人”、“COCOON”、“First View”三个品牌的方案很招人眼球：“2008年是咱们公司进行‘上市企业运作’规划的一年，咱们有志于打造‘杭州女装榜首上市企业’，这一年咱们将树立股份有限公司，进行上市规划，到2011年前获“我国驰名商标”或“我国名牌”称谓，争夺2012年10月1日前上市.

　　“这是进步产品附加值的一种体现。”一向将品牌定坐落高端的应翠剑以为，这也是方针客户需求的必然趋势。在她看来，要力求成为我国榜首上市女装品牌，这个进程会是十分困难杂乱的，必须向世界一流大牌看齐。

　　据了解，从本年上半年开端，COCOON开端做一流大品牌才会做的事，在商场上进一步扩展商场份额，并变革了营销战略，从本来单纯的产品主义战略，转移到以品牌主导的品牌形象营销战略上来，逐渐使秋水伊人一步一步迈向我国最有价值的女装品牌之路。

　　1996年6月秋水伊人品牌的发源地：“秋水伊人形象规划店”在杭州市西溪路56号诞生。

　　1997年2月在西溪路树立公司，开办工厂，“秋水伊人”商标转让成功，出产品牌裁缝，采纳连锁运营形式。

　　1997年9月在新生路做服装批发。

　　1999年1月取得苏州市消费者协会鉴定的“消费者最喜欢的优异服装品牌”

　　2000年1月参加杭州市总商会杭派服装协会，被评为副会长单位。

　　2000年9月公司从西溪路搬迁至天堂经济开发区。

　　2000年11月规划总监应翠剑取得“十佳服装规划师”称谓，并被评为“我国最佳女装规划品牌”；“秋水伊人”被我国服装协会引荐为“2001年秋冬盛行趋势主导品牌”。

　　2002年1月《秋水伊人报》创建；树立秋水伊人党支部。

　　2002年3月 COCOON品牌树立。

　　2002年6月规划总监应翠剑取得“2002莱卡风气青年规划师”称谓；公司被我国质量万里行浙江作业站、杭州市女装开展领导小组评为“杭州女装诚信运营暨质量定点演示企业”"。

　　2002年10月香港贸发局观赏公司。

　　2003年2月姚虞坚董事长被选为我国公民政治协商会杭州市下城区第二届委员会杭州市下城区政协委员；下城科技园的新厂房奠基开工。

　　2005年3月 450平方米的可可尼杭州龙游店开业；榜首家杭州秋水伊人专卖店开业。

　　2004年5月取得杭州市“闻名商标”称谓；榜首家杭州可可尼专卖店开业。

　　2005年10月导入JIT服装精益出产。

　　2005年11月导入海尔OEC办理系统。

　　2006年4月推广5S办理。

　　2006年5月正式施行OEC日清系统。

　　2006年9月榜首届QCC大赛；导入“全面预算办理与本钱办理”咨询

　　2006年10月 COCOON品牌专场发布会暨春装订购会在上海闪亮上台；DBR排程法的使用。

　　2006年11月秋水伊人工会树立。

　　2007年2月秋水伊人商学院树立。

　　2007年3月 GSD技能的使用。

　　2007年4月 FIRST VIEW品牌树立。

　　2007年5月导入人力资源咨询项目。

　　2007年7月举行了“首届全国举行我国杭派女装经销商财富高峰论坛”全国巡回招商活动；首届秋水伊人全国店长PK大赛。

　　2007年9月 deMBA训练工程发动。

　　2007年9月样板店工程发动。

　　2007年9月导入才能本质模型、集团管控项目；举行榜首届职工代表大会。

　　2008年3月导入企业文明、训练系统项目。

　　2008年5月秋水伊人商学院已举行八期店长训练班。

　　2008年5月 1200平方米的全国最大的可可尼杭州体育场路旗舰店开业，当天约请电影明星、时髦人士举行杭州有史以来规划最大、等级最高的时髦派对酒会，1300平方米的全国最大的秋水伊人杭州新华路旗舰店成功签约。

　　2008年5月公司为汶川地震捐款547万元。

　　2008年11月在杭州已开秋水伊人自营店32家，COCOON自营店15家，FIRSTVIEW自营店5家，算计52家专卖店，总店数名列在杭州一切服装品牌榜首名。

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