“选址、面积、规划、硬件设备、布局规划、业态组合、形象、品牌……”孙亚杰一口气说出一串词，然后加上自己的评语，“都比较抱负。”作为大商新玛特郑州总店的总经理，孙亚杰没有理由不对这家店充溢眷爱和等待。关于自己的团队，他同样是赏识有加，又是一串光荣闪耀的词语：“年青、热情、生机、生气勃勃、充溢斗志……”孙亚杰说话语调不高，但充盈着尖利的思想，加上翻天覆地式的句子和引经据典的证明，常常发散出一种煽动感染的气味。
新店带来新气象
大商新玛特郑州总店的开业对郑州商业和大商集团来说都有着非同小可的含义。在孙亚杰看来，郑州商业应该有自己的新势力，引导消费，引领潮流，营销形式有所立异，推进郑州商业向更高的层次开展。大商新玛特郑州总店无疑就是这支商业新势力中担任重担的一家商场。在现在纷繁复杂的商场环境中，大商新玛特郑州总店能否不断完善自己，终究成为华夏商业力气的新代表？其不断立异营销思路的源泉终究在哪儿？怎么勾勒下一年的开展轨道？这些都值得细细咀嚼。
大商新玛特郑州总店的开业给郑州商业带来了两个改动：一是改动了郑州商业的格式，花园路商圈从此开端构成和发动，郑州多了一个市级商业中心；二是改动了消费者的消费习气，该店在开业时现已招来了20多个世界一线品牌，许多的世界一线品牌为消费者带来了丰厚的高端体会，改动了消费者到外地购买高级奢侈品的消费态势。孙亚杰以为，大商新玛特郑州总店的开业对大商集团在河南的开展也有着深远的含义。
在商业世界中，没有仅有正确的形式，只要合适的才是最好的。大商新玛特郑州总店在郑州商业创始了一种新的形式，就是将餐饮、美容、健身、影院等休闲文娱元素融入商场，与购物功用构成互动，打造出一站式购物的概念。事实证明，这种形式得到了消费者的认可。开业之初，大商新玛特郑州总店即获得可观的出售成绩；开业之后，在全体经济不景气的布景下，仍然坚持了稳步上升的出售气势。
谈到大商新玛特郑州总店地点的花园路商圈，孙亚杰表明，该商圈尽管现在还处于刚起步阶段，但“很有潜力，出路很光亮”。“商圈和商场相同，也有自己的定位，花园路商圈的定位就是高端精品百货，这是与周边消费环境相适应的。商业昌盛的结果是消费分层、客流分层、商业分层，花园路商圈与二七商圈各有自己的定位，是相得益彰的联系，是一起昌盛的联系。”
探寻文明的力气
“商场的硬件、品牌等要素都能仿制，只要企业的文明无法仿制。”孙亚杰说，“从这家店的准备阶段开端，就对企业文明建设非常重视。”
“咱们着重做任何作业都要有双向思想和立异思想。双向思想就是换位考虑，站在顾客的立场上考虑问题，站在供货商的立场上考虑问题。立异思想杰出差异化，但不必定非得是全新的东西，咱们把外地商场先进的东西学习过来，结合郑州的实际情况推行出来，这也是一种立异。只要不断立异才干构成自己独有的特征，稳固了咱们的竞赛位置。”孙亚杰表明。
正是这种企业文明驱动了大商新玛特郑州总店营销活动不断立异，而且亮点频出。从联盟专场的异业协作，到每周五的会员日，到长达3天的周末促销，无不闪现着双向思想和立异思想的印记。长于举例说明的孙亚杰信手拈来一个比方：“比方推出一个促销活动，咱们会站在消费者的立场上考虑，这个促销活动的力度大不大？有没有满足的吸引力？吸引力表现在什么地方？一起会站在供货商的立场上考虑，能够为这个活动供给什么？有多大的支撑空间？想从中得到什么？然后才站在商场自己的立场上考虑，活动的意图是什么？亮点是什么？想到达什么样的作用？”
完成“小区域大商场”
关于一家新店来说，有着太多的空间去描绘未来。孙亚杰关于下一年的作业有着许多规划，“扬名立万”是他对大商新玛特郑州总店许多希望中的一个。“下一年要持续扩展知名度，添加影响力，让河南的大人小孩都知道这家店，就像了解当年的金广博相同。”“下一年还要持续扩展自己的商场份额，把商场份额做到必定的份额。在现有20多个世界一线品牌的基础上，持续加大招商力度，引入更多的世界品牌，提高商场的层次。别的就是，引领郑州，乃至河南的消费商场，引导和培育消费者更为时髦、理性的消费习气。”
完成“小区域大商场”是孙亚杰着重着重的一项作业。新店都需求必定时刻的养店期，孙亚杰表明，大商新玛特郑州总店尽管处于一个市级区域中心，但现在辐射整个郑州、整个河南的才能还不行，应当首要安身地点的小区域做大商场，然后再逐渐加强对周边区域、周边地市的辐射才能。
“周围半径3至5公里的区域写字楼、作业场所许多，是河南省行政、金融中心。该区域消费集体的消费层次较高，与咱们的商场定位比较切合，正是世界名品的方针客群。别的，餐饮、电影、美容、健身等元素也为他们的日子供给了便当。咱们将首要在这个小区域内把商场做大，争夺较大的商场份额。下一年作业的一个要点就是完成‘小区域大商场’。”孙亚杰坦言。
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