广州铭瑜服饰规划有限公司董事长闫建华
华尔街（WALL STREET）打个喷嚏，世界经济都会为之伤风。
当华尔街遭受空前金融危机的时分，世界经济陷入了“隆冬”。在这非常时期，经济学界的“明星”郎咸平给我国企业开出的“药方”是——预备棉袄（过冬的资金）、减肥、寻食、蛰伏，以期顺畅度过冰冷的冬季。
冬季来了，企业是该“钻进被窝”，仍是该“出门打猎”？郎咸平的答案是：今日必定比明日更好，企业只能睡觉！
但是，一家来自广州的名不见经传的服装企业——诺曼琦，却在这非常时期逆势而为，穿上棉衣去“打猎”。
当很多服装企业紧缩阵线、开源节流度隆冬的时分，诺曼琦却方案投入上千万元，连番祭出大手笔：签约当红明星孙俪出任2009-2010年度品牌形象代言人；租借近200平米的展位，在CHIC2009上一展诺曼琦品牌风貌；携手中研世界，举行我国服装经销商财富论坛，邀约业界精英和诺曼琦的经销商一同讨论我国服装的明日；招集全国经销商，在北京举行1000多人的秋装订购会！
“玩的不是心跳”
做服装最怕积压库存。在经济隆冬，诺曼琦却演出“生死时速”：当很多服装企业缩短阵线、削减订单的时分，诺曼琦逆势大扩张，2009年夏装的出产量较上年同期添加100%！
这无疑是个让业界广泛重视的行为。在经济危机时期，诺曼琦逆势而为，不忧虑“生死时速”带来的是“丧命一击”吗？
面临记者的疑问，诺曼琦的董事长闫建华却举重若轻地说：咱们玩的不是心跳，仅仅依据商场的实践需求去做，因而无需忧虑诺曼琦的开展速度太快了。
虽然诺曼琦2009年夏日订单比去年同期添加了100%，但在诺曼琦看来，这却是企业顺势开展的成果。“诺曼琦实施订购制，不退不换，客户也是依据实践需求来下单，使库存控制在合理范围内，”闫建华对记者表明，“因而，虽然公司一向对本年的商场份额做着保存估量，但经销商们却都情愿继续坚持订购额的添加，这给企业带来了强壮的推动力。”
诺曼琦品牌通过近十年的前期堆集，企业的商场增量正在逐渐铺开，其对淑女装商场的占有率现已不容小觑，而在2009年，企业迈出的这一个“大跨步”在老板和代理商看来又都是瓜熟蒂落的工作。仅仅，“本年经济环境的改变要说对诺曼琦彻底没有影响是不可能的，” 闫建华坦言，现在国内服装商场上，竞赛越来越剧烈，不少外贸企业转做内销，有的新货一上市就开端打折，一同店肆的租金也越发高涨起来。
小河有水大河满。只要终端客户能赚到钱，能继续运营，总公司才干不断开展、强壮。闫建华说，“咱们感触得到客户对品牌的决计，但一同也考虑到了终端的压力。”为了确保企业和客户依然可以在经济危机时期获得成绩的继续添加，2009年诺曼琦在对途径的办理和营销战略的拟定上，都进行了大幅度的调整及让利，并加大了对客户的扶持力度，种种行动确保其从同类品牌的竞赛中锋芒毕露。闫董说，诺曼琦要在经济隆冬编写自己的“北国之春”，要让终端商从总公司这儿感触到经济隆冬的明丽阳光。
“爱拼才干赢”
闫建华身世河南乡村，身材高大，具有很好的歌喉，还当过几年文艺兵，平常在KTV应付客户，就喜欢唱《北国之春》 。他介绍说，《北国之春》其实不是情歌，而是源于日本北海道的民歌，是对奋斗者“爱拼才干赢”的颂歌。常常唱这首歌，其实也是对自己的鞭笞和鼓励。闫建华转业后在税务局上班，心气甚高的他不甘心在单位每月拿着几百块的薪酬而碌碌无能。所以他薪留职，承揽百货商场，加入了那批最早“下海”的冒险者部队，掘得了人生的第一桶金。后来，兴办“闫氏连锁超市”，工作欣欣向荣，成为当地大名鼎鼎的企业家，并当选为驻马店市人大代表。
2005年，闫建华把家园的企业留给弟妹打理，自己南下广州，和夫人侯东美一同运营“诺曼琦”服饰，以求把遭受曲折的诺曼琦带出窘境。
此前，在休闲装的上升时期，诺曼琦休闲装从前风光过。2000年，侯东美总经理为诺曼琦品牌请到了它的第一位代言人李湘，这也是当年广东服装职业里第一个请明星代言的企业，随后在2002年，红遍全国的赵薇成为了诺曼琦的第二位代言人，当年的郑州赵薇见面会，超越10万人的诺曼琦客户聚集郑州，客户拎着现金争抢加盟资历，在服装职业内造成了较为颤动的效应。
但由于运营办理没有跟上，诺曼琦随后面临“滑铁卢”命运。跟着休闲装职业的惨烈竞赛，缺少竞赛力的诺曼琦一度陷入了低谷。全国的代理商客户丢失了一大半，商场也严峻萎缩。
人生总是有顺境，也有窘境。工作也总免不了遭受曲折。这个不服输的华夏汉子决计和夫人一同，把诺曼琦从低谷中拉上来，再创工作的新光辉。就在2005年，怀着勇士断臂的勇气，闫建华夫妻俩当机立断地转变产品风格，以投合商场的需求。
品牌全面转型
“跟着他人走，没有竞赛的力气，” 闫董说，其时国内的休闲装商场一片昌盛之景，好几个知名品牌，如美特斯邦威、以纯、森马等现已获得了消费者的广泛认同，要冲出这些品牌的围住有所作为，关于企业来说意味着很大的应战。何不拓荒其他的商场？
在对韩国、日本、香港等地进行过调查之后，闫建华以为淑女装商场在未来很长的一段时刻里有着极好的开展趋势。出于对这个商场剧烈的决计，诺曼琦在2005年上半年以一个180度的转弯，由休闲风格直接转型为淑女装。虽然其时也有其他的品牌在做此类转型，但它们都是过渡性的测验，“也有客户也跟咱们说，不要一会儿转，要让消费者有一个习惯的进程，” 闫建华表明，在品牌的开展进程中，他们常常与客户的思维进行着磕碰，但这一次他们用商场调研说服了客户承受企业的做法。
走出了传统淑女装的枷锁，时髦而又盛行的元素是诺曼琦近年来一向坚持在品牌中表现的。产品的精确定位，以及出产的疏通和办理流程的树立，使得诺曼琦再度获得了商场的成功。和同类型品牌比较，一向以来都担任产品规划出产的闫董以为，诺曼琦的优势在于规划思路清晰，产品结构丰厚完善，规划风格简练大方，且能捉住当季的盛行趋势，而在对物流的管控上和同类品牌比较也具有时刻上的优势。
现在，诺曼琦的产品分为两大系列，是非的时髦学校风和粉色系的淑女风渐以对半的份额出现在终端的产品上，其全国的店肆也增至1200家，商场份额狂飙猛进。诺曼琦迎来了品牌快速开展的春天。
正是得益于企业开展的良性循环，2009年，即便面临经济危机，诺曼琦的订购额依然获得了大幅度的添加，充沛展现了终端对品牌的决计，对企业运营者的决计。
“冬季是打猎的好日子”
武士身世的闫建华有个喜好：打猎。关于猎人来说，冬季是个收成的时节。闫建华说，在冬季降临之前，猎人早早就预备了全套装备，包含保暖的猎装、满足的弹药、精巧的猎枪，等等。
“相同，关于有预备的企业来说，经济危机时期也是打猎的好时期，”闫建华话锋一转，又说起了正在全球暴虐的金融危机。
危机危机，是风险，也是机会。不少经济专家指出，2009年是我国品牌巨子诞生的加快年。在经济危机面前，倒下的是问题企业，是没有御冬预备的企业，胜出的是具有强壮竞赛力的优秀企业。一同，当其他企业在蛰伏或许在为蛰伏做预备的时分，正是当令反击、扩张商场的最佳机会时期。
巴菲特说过，只要当潮水退去的时分，才知道是谁在裸泳。
套用巴氏名言，只要在经济隆冬，才知道谁更有竞赛力。经济隆冬降临，一些大型企业一夜之间就轰然坍毁，其间包含纺织服装职业的一些当地龙头企业。没有棉衣、没有竞赛力的企业天然抵挡不了漫漫隆冬的侵袭而被冻死。优胜劣汰，永久的森林规律。没有竞赛力的企业，在剧烈的竞赛中败下阵来安闲意料之中。
谈到这儿，闫建华俄然说，诺曼琦能在危机时期获得逆势飙升的成绩，并能投入巨资进行品牌建造和商场建造，就由于诺曼琦其实是个“猎手”，懂得做好预备，等候进攻猎物的最佳时机。前几年，诺曼琦很低沉，一向在默默地开展，但今日，诺曼琦现已具有了必定的实力，和同行比较，也具有了自己的竞赛才干。现在，冬季来了，诺曼琦也该出手了！由于，在商场经济中，你不做猎手，那么你就只能成为他人地猎物。
在2007年年底的一次中高层会议上，闫建华直截了当地宣告：金融危机带来的其实是可贵的机会，在2009年，诺曼琦要抢抓机会，要跑马圈地扩张商场，要提高品牌知名度和美誉度，要让产品更具竞赛力！
闫董的底气来自于诺曼琦品牌多年来的深沉堆集。
2005年，诺曼琦富丽回身，完美完成风格转型，由休闲装而淑女装，并逐渐完善产品线，香甜淑女风格遭到商场火热追捧。2008年，诺曼琦导入产品企划，透过港台外脑的才智支撑，进一步提高产品开发。
延揽人才，加强办理，实在加强对代理商、加盟商的支撑效劳。从2007年开端，诺曼琦就不连续地和中研世界、蓝色时空等咨询机构打开协作，加强对公司员工和终端客户的训练，向训练要人才，向训练要效益。
加强信息化办理，在全国逐渐装置ERP体系；对店肆升级换代，在2008年全面推广第五代店肆形象；出台2009-2012年诺曼琦品牌开展规划，为品牌开展指引方向、清晰方针。
诺曼琦推出系列办法，以夯实根底，打造品牌。通过多年的厉兵秣马，诺曼琦悄然兴起。在这个经济隆冬，诺曼琦开展战略倏然“浮出水面”，一向不显山不露水的猎手就要踏上打猎的征程。
“猎手的御冬术”
猎手在严冬去打猎，首要要有确保身体不被冻坏的“猎装”。天然，在经济危机时期，不想成为猎物的诺曼琦也得有它的御冬术。
为了提高代理商在办理方面的才干，帮忙其进行公司化架构的搭建和分公司流程的优化，2009年诺曼琦在公司的人事架构上也进行了调整，以便加强对代理商的教导。“本来咱们分大区，现在咱们对每个代理商的办理都详细担任到人，从工程监理到店肆督导都添加专门的人员，做定点的帮忙。” 闫建华表明，现在公司仅营销人员就添加了20多位。
此外，在出产规划方面，诺曼琦每季都会推出400个款，与之匹配的是公司装备了26名规划师，其间有18名规划师是从2005年以来一向效劳于企业，了解品牌风格的，他们能将产品的规划理念进行有用的连续和发挥，而新招聘的8名大学毕业生则是公司新的培养对象，作为有力的后备弥补。
而在出产环节，闫建华表明尤为重视对流程的管控，从质料的开发、质检、货期、物流上都进行了监督，并能确保比同类品牌提早一个季度入仓，为途径的铺货和出售做好充沛预备，给品牌参加09年的商场竞赛提早做好了确保。
“真实的品牌就是要先从内部办理做起，才干延伸到商场。” 闫建华说，在企业通过2003年的曲折之后，他们更为垂青企业本身建造，以及所可以供给给途径终端的支撑。
“2008年，诺曼琦给终端的拿货价是吊牌价的5.3折，而2009年公司决议给出4.8折的拿货价，一同开店就支撑物料和供给商场督导人员进行专业帮忙。”闫董表明，这些实惠能让客户实在感触到公司在本年的大幅度让利，而在品牌的宣扬方面，和延聘专业的参谋对代理商、加盟商的运营进行教导方面，其全体的费用也将到达1500万元。
有人说，2009年的经济危机关于服装企业是一个检测，但诺曼琦却及时地表达了与代理商共担风险、携手开展的决计。“做我国少淑装商场一线品牌，”关于诺曼琦来说，它就代表着品牌要和途径的代理商、加盟商们一同走好未来的每一步。
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