虽然是我国最大的女装出产商，香港汉帛(世界)集团的闻名度并不高。
与其他立志于百年老店的民企相同，汉帛的开展战略也极为巨大：正在兴修占地540亩的杭州女装城，总出资达5亿元；已署理3个世界尖端品牌，方案5年内署理30个时装品牌；与七匹狼集团合资树立品牌营运公司，运作将国内服装品牌面向世界；别的，它还斥巨资收买杭州国大百货，未来将树立2000多家出售网点。
汉帛集团董事局主席高志伟泄漏，汉帛1-2年内将在香港挂牌上市。
不过，这家总资产15亿元的企业并不急于培育品牌。其总裁张建民表明，“商场时机还没有老练，即便现在做了，不出5年也会被筛选。与其走弯路冒危险，还不如先从署理洋品牌做起，在学习中生长。”
3.13元获利之困
汉帛饱尝OEM所累。
2004年度，其出售额达6.5亿元，比2003年上升30%。但其净获利仅为8400万元，同比下降30%。该公司称，这首要归咎于停止退税优惠及扩大厂房等。
据记者了解，该集团2003年总产量约为1000万件，外销率为60%-80%；当年外销5.5亿元，获利率为20.68%，扣除17%的出口退税，实践获利率为3.68%，均匀每件仅赚3.13元——其生计境况可见一斑。
上一年以来，各种原材料提价也导致汉帛获利受损。例如，制造一件衬衣，单件衬衣本钱是38元，比从前均匀提价10%。
汉帛在职工福利上出资也较大，每年至少要为现有4300多名职工支付250万元的社保和劳保费。几年前，其依照SA8000(社会职责标准)兴修了带空调及独立洗手间的公寓，工人每月只需付20元的租金即可入住，由该公司承当每年近百万的住房补贴。
“在社会职责、环保压力下，企业为恪守劳工标准、到达清洁出产、取得绿色认证，支付的本钱不断添加。”东华大学管理学院教授顾庆良以为，我国纺织业的商务本钱、劳动力本钱、质料本钱、动力本钱等都在进步。
与此一起，我国服装出口却呈现价跌量增的态势：据我国纺织工业协会、我国海关等有关部门计算，1997年我国出口服装107.73亿件，均匀每件2.95美元；到2003年，共出口225.72亿件，每件才2.3美元。
顾庆良以为，多种原因构成出口价格下降，如世界买家议价才能的增强、世界消费倾向正在向中低价商品歪斜、国内外的竞赛两层压力等。
在高本钱和低价格的两层挤压下，以OEM为主业的汉帛获利也逐年绵薄，步入跑量赚点微利的状况。
品牌运营之惑
面临上述价格窘境，汉帛内部呈现了两种不同的观念。
汉帛一股东以为，现在国外流转企业赚走了80%的获利(其间仅品牌运营费就高达30%)，假如发明自己的闻名品牌，将有利于添加产品的附加值，进步获利空间。
汉帛总裁张建民则表明，自创品牌危险太大，一旦商场不买账，很可能上千万的出资就成了库存。不如先从署理洋品牌做起，与特许加盟商分管运营危险，借机了解流转范畴及世界闻名品牌的运作途径。
早在5年前，汉帛就从美国引进JPR、HAILIVES和HEMPEL3个一线女装品牌，以及休闲装品牌IZOD，并方案将来署理20-30个时髦品牌。
2003年7月，汉帛与北京赛特购物中心、上海中信泰富等50多家尖端商城签署商业战线联盟，汉帛署理的世界品牌有优先进入商场的权利，并将得到十分优厚的出售支撑，而这些商场能更直接、更标准、更有信用地接触到世界闻名品牌。
2004年3月，汉帛又与七匹狼集团一起出资1.6亿元树立东力世界品牌营运公司，运作将更多世界品牌引进我国，并把国内的优异服装品牌面向世界。据介绍，我国已具有90多万个服装品牌，尚无一家列入世界闻名品牌。
“有人置疑汉帛雷声大、雨点小，但咱们自己的心态摆得很正。”张建民说，汉帛对署理品牌的前期宣扬做得比较大，未能呈现出售“神话”也很正常，由于品牌要有扶植期。
他表明，汉帛未来的开展分两个阶段，前十年将建造一个强壮的品牌营销网络，培育一批具有高素质的运营管理人才；第二个十年，将把该公司操作成为世界大品牌，而不是我国的区域品牌。
“假如现在做自己的品牌，恐怕火候还不行。”张建民以为，首要，汉帛短少服装品牌的世界化运作经历，有赖于“东力世界”去测验；其次，汉帛选用的面料基本上都从国外进口，本乡面料在十年内也未必能赶上世界标准；别的，国内短少具有世界时髦认识的规划师。
而为了收罗优异规划人才，该公司于2002年重金揽下“我国世界青年时装规划师著作大赛”的十年主办权，并命名为“汉帛奖”，一度在我国服装界引起震动。
本钱增值之道
除了署理世界品牌，汉帛在商业范畴也颇有作为。
2001年，汉帛以9650万元的价格全体收买杭州国大百货商场，并与香港连卡佛签定合作运营协议，将运营面积达6000平方米的国大百货更名为连卡佛商场。汉帛公司署理的品牌将进入连卡佛在国内(包含香港)的一切商场。
除了连卡佛项目外，汉帛还在国内开设了160多家专门店，广泛全国30多个重要城市。在取得IZOD品牌大中华区的仅有署理商之后，该集团还将在5年内运营155家IZOD店肆。而有音讯称，未来5年汉帛还将为别的三大世界品牌开设2200家品牌连锁店。
现在，该公司与杭州有关部门签定战略协议，未来三年兴修占地540亩的杭州女装城，建成26万平方米的出产物流基地，构建一个以中高级商场为主体的商业网络和以杭州为中心、辐射全国的物流配送中心。
估计该项目建成后，其女装年产能将达3000万件，出售额可达30亿元／年。
“咱们要掌控出售途径，就是要大面积把握整个时髦工业的阵营结构。”张建民坦陈，未来服装工业的竞赛就是途径竞赛，汉帛在流转范畴跑马圈地，也是为更好地安定国内商场，终究以本乡品牌身份走向世界商场打基础。
张建民早年曾任杭州某银行行长，对金融不生疏。他称，从金融的视点讲，商业零售至少还有5-10年的获利空间，因而汉帛还有出资开发商业街的方案。一起，该集团还与新世界、SOGO等商场商洽，期望构成更为巨大的商业网络。
今年初，汉帛进入亚洲最大亚麻纺织企业哈尔滨亚麻集团的改制，期望控股该集团，但没有成功。哈麻集团始建于1950年，具有全国亚麻职业专一的国家级技能开发中心和国内最佳的质料产地，其“双鹤”品牌享誉世界，为欧洲商场的免检产品。
张建民称，汉帛将逐渐进入服装工业链上下游，打造从质料栽培、质料加工、面料印染、纺织、出产、品牌署理、物流配送、零售环节的完好价值链，而且具有网络和人才两大优势。
他表明，种瓜得瓜、种豆得豆，汉帛仅仅暂时还没有到收成的时节。
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浙江汉帛服饰有限公司简介
浙江汉帛服饰有限公司是汉帛世界集团公司在我国大陆的中心企业。运营地址坐落杭州市环城北路305号耀江开展中心。
公司以开展和署理世界闻名服装品牌，树立世界品牌进入我国商场和国内品牌走向世界的枢纽为己任。旗下有杭州闻名的高级商场-国大百货和北京、上海、杭州三个子公司，控股了国内最大的女装出产企业-杭州汇丽绣花制衣有限公司。
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