品牌布景：V．E．Delure(法国迪莱)，是巴黎Bourv-alais宗族兴办的服饰品牌。同法国大多数经典品牌相同，这是一个充溢故事情节和渊潭历史布景的品牌。而现在，V．E．Delure品牌在巴黎已成为休闲与时髦的标志。
1996年，香港长兴(亚洲)贸易公司获得了V．E．Delure晶牌皮具产品在远东地区的代理权，杰出的运营成绩，使得他们于1999年进一步获得了V．E．Delure品牌服饰及配饰产品在远东地区的全面总代理。至此，法国迪莱在我国商场的全方位的运营战略打开，与其它世界品牌稍有不同的是：法国迪莱进入我国并没有采纳高高在上的形象拓宽战略，而是直接进入商场实力战．先后在北京、广州、深圳、上海开设旗舰店，并敏捷占据哈尔滨、长春、鞍山、大连、西安、济南、杭州、宁波、温州、南京、福州、南宁、重庆、成都。贵阳等地名牌商场，并建立加盟专卖店60余家：看得出来，该品牌的运营者对我国商场非常了解，是有备而来。由于在商场上的杰出成绩，使得法国迪莱的知名度敏捷攀升。现在，法田迪莱已经成为我国年青新贵对高雅杰出气质的寻求规范和身份标志。而这，正是男装品牌最为要害的商场认证资历。为什么短时间，一个国外品牌可以获得如此杰出的商场认可和品牌知名度，乃至许多知名度很高的世界大牌都远不如之?为此，本报特意造访了法国迪莱的北京营销代表张红忠先生。
记者：您以为，法国迪莱在我国的制胜之道与其它的世界凸牌有什么不同的当地吗?
张红忠：在我国的洋品牌大致可分为两类，一类是那些品牌知名度高的老品牌，他们在我国的运营战略往住采纳做形象店的方法。比方北京的王府饭馆和国贸等等，常常光临那里的人会很清楚那些牌子。另一类是对我国消费者来说稍显生疏但在田际上有必定名誉的品牌，而他们进入中田就要采纳一些扩展品牌知名度的方法。而他们的方法却大多有居些高临下，并没有真实添加与消赞者之间的亲和力。而法国迪莱则不同，他的运营人员对我国的商场非常熟知，以本乡的理念宏扬法兰西文明．因此很快就获得了商场的认可。
记者：传闻，法国迪莱的背面有一个很美丽的爱情故事。
张红忠：是的，有点象罗密欧与朱丽叶的再版，美丽的贵族小蛆Hentiemd''''Aubigne爱上了年青贵族Alce c dtBcutvalais，但他们的爱情却遭到了两边敌对的政党宗族的对立而不得不分开。终究，女主人公含泪离别人世，并把她的梦绘成画，在画的落款上写着“把我的梦送给我心中卓尔非凡的你。”因此，法国迪莱的品牌标志就由V.E．Delurel卓尔非凡的你和标志爱情的十字线组成。
记者：这个故事免满了典型的法国式的浪漫情结。
张红忠：是的，法国迪莱为我国消费者带来的是朴实的法国文明和法国魅力。不难看出，这个经典的爱情故事为法国迪莱品牌增添了无量的魅力。被点评为“巴黎经典至爱”。其实，人们喜欢做任何事情的源动力都来源于这种情感——爱。由于有爱，才有精雕细镂的产品，才有细致入微的效劳，品牌才更有凝聚力、开展动力及向上的生机。
记者：那么法国迪莱的主打产品都有哪些呢?它的首要特征是什么?
张红忠：V．E．Delure品牌系列产品舒适、时髦、经典而又不失特性的风格，它的品牌消费群定位在那些寻求时髦，神往尊贵品尝暇饰的一类人群。咱们的产品包含正装(行政)系列，这一系列有西装、衬衣和西裤；还有休闲系列，其间休闲西装(单西装)、夹克、休闲裤、休闲衬衣、毛衣，皮衣、大衣、T恤等。别的服饰系列包含皮具系列(皮包、皮鞋)、配件系列(皮带、领带、丝巾、袜子、内裤等)、精品系列(袖口扣子、领带夹、火机、笔等)。
记者：您作为法国迪莱北京地区的营销代表，能为咱们谈一谈法国迪莱的出售制胜之道吗?
张红忠：有人曾讲．“出售是百分之九十九的心态加百分之一的技巧”，所以，迪莱营业员现场售卖．最重要的是出售精力、效劳态度，运营理念，气质风姿的培育。只要把自己的中心竞赛优势、积极性调叻起来，才能去感染顾客．才能使1%的技巧化为点铁成金的神来之笔，终究达到产品和品牌的出售
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